ABM营销定价:预算中应包含的9个因素
ABM营销定价受到多种因素的影响。如果你的公司想要发起一场成功的活动，无论是内部活动还是与代理机构合作，你需要了解这些元素以及它们对你基于客户的营销成本的影响。
![ABM营销的九个定价因素的图表]()
对ABM营销定价影响最大的九个因素包括:
- 目标帐户
- 品牌知名度
- 产品或服务
- 竞争
- 广告支出
- 事件花
- 营销策略
- 技术
- 机构
下面是关于每个特性的更多信息。
1.目标帐户
如果你正在研究基于账户的营销，你可能有一个你想锁定和保护的账户的想法。例如，您可能知道一个潜在的高价值客户正在搜索一个新的提供者。或者，你现在的客户有一份合同要续签。
![在目标账户中寻找的因素清单]()
无论你想把哪家公司作为目标，都需要看一下以下特点:
业务规模
目标账户的规模会极大地影响基于账户的营销定价。在大多数情况下，更大的业务或账户会转化为更高的ABM成本。这是因为规模更大的企业通常有更多的决策者，这就需要更复杂的战略和方法。
许多决策者
基于客户的营销，你的企业或代理机构必须说服目标客户的关键决策者。如果你没有得到他们的支持，你就无法赢得他们的生意。就像企业规模一样，更多的决策者要求更复杂的战略，这导致了更高的成本。
许多部门
影响或涉及购买决策的部门数量也会影响基于客户的营销定价。例如，你可能需要公司领导层和IT部门的支持来确保销售。涉及的部门越多，成本就越高。
虽然这一步可能需要广泛的研究，但它也可以为你的预算提供巨大的洞察力。
2.品牌知名度
当你的公司发起ABM营销活动时，你只有一个目标:赢得一个客户。其他营销策略可能专注于建立品牌知名度，而你的方法专注于吸引观众购买。
这并不意味着基于客户的营销只针对漏斗底部(BOFU)的客户。它还关注于漏斗的顶部和中部，因为决策者很少采取相同的转换路径。
例如，决策者A对你的业务一无所知，这意味着你需要努力建立他们的品牌知名度。相比之下，决策者B已经了解你的公司，以及你的产品，所以你必须集中精力消除他们对竞争对手的兴趣。
随着品牌意识在顾客旅途中占据了更高的位置，它为你增加了另一层帐户的营销策略．你需要制定一个计划，将这些受众从漏斗的顶部转移到底部，以确保他们的支持和公司的业务。
这就是为什么品牌知名度可以大幅增加基于客户的营销成本。
3.产品或服务
无论你提供的是产品还是服务，你都需要考虑公司产品的复杂性。在很多情况下，你需要说服那些没有行业背景的决策者和部门。
例如，如果您是一个提供客户关系管理(CRM)软件的软件即服务(SaaS)供应商，您可能需要向包括销售和IT团队在内的多方解释您的产品的好处。
你可以期望每个部门及其决策者对CRM应用程序有不同的经验水平。这就是为什么你的营销团队或代理机构需要针对每个用户的体验水平和特定需求制定基于客户的营销策略。
![通过询问家人、朋友和其他同事的意见来了解你的产品或服务的学习曲线]()
例如，对于IT决策者，您的团队可以开发一个演示安装、管理和排除软件故障的轻松过程的活动。相比之下，您可以向销售部门强调使用应用程序的速度和易用性。
通过询问家人、朋友和公司其他部门的意见，了解你的产品或服务的学习曲线。事先研究一下你的决策者。这样，你就可以知道你的客户是初学者还是专家。
4.竞争
与其他数字营销技术一样，在制定基于客户的营销策略和预算时，你需要考虑你的竞争对手。如果你有其他公司在竞争同一个账户，它可以推动你的公司发起更积极的活动。
更激进的战略需要更大的金融投资。
然而，在你调查你的竞争对手之前，先研究一下这个账户的潜在价值。当你知道一个账户对你的企业有多少价值时，无论是短期还是长期，你就可以确定在ABM营销活动中值得投资的最大金额。
这种主动的做法可以防止你的公司超支。它也可以作为制定预算的决策者的参考点。此外，研究一个账户的价值可以帮助你的团队确定这个账户是否值得追求。
作为参考，您的企业不需要匹配您的竞争对手的支出，以确保帐户。然而，你确实需要创建一个有竞争力的活动，可以从竞争中脱颖而出，这可能导致更高的基于客户的营销成本。
5.广告支出
基于客户的营销，许多企业投资点击付费广告(PPC)．在某些情况下，公司使用传统的广告渠道，如印刷，即使传统的营销和广告渠道通常提供较低的投资回报(ROI)。
无论你是使用传统广告策略还是数字广告策略，你的企业都需要建立广告支出。广告支出是指你的企业向公司支付的广告费用。例如，你可以付钱给广告牌公司或谷歌这样的搜索引擎来展示你的广告。
PPC等数字广告策略的优势在于，只有当人们点击你的广告时，你的企业才会付费。相比之下，传统广告需要预付费用，目标受众看到广告的可能性为零。
![平均而言，中小型企业每月在点击付费(PPC)广告上花费9000到1万美元]()
此外，PPC为您的企业提供了先进的目标选择，这让您可以定制您的活动的决策者和部门，对您的团队。例如，你可以通过搜索引擎和社交媒体上的广告，按年龄、地点、兴趣、主题定位。
更好的是，你可以向那些与你公司网站有过互动的人重新营销。当您将此功能与可用的目标选项结合起来时，您可以为您的特定帐户建立一个目标广告活动。
PPC的优势使其成为投资于基于账户营销的企业的一个有竞争力的选择。如果你决定使用PPC，广告费用会有所不同。然而，平均而言，中小型企业每月花费9000到10000美元．
根据你的策略和受众，你可能会在你的活动上花费或多或少。
6.事件花
作为基于客户的营销成本的一部分，你的团队应该评估你潜在的活动支出。一旦你的公司接近获得一个客户，为目标决策者举办一场活动是很常见的。一个活动可以促使他们选择你的业务。
例如，你可以举办会议、客户答谢晚宴或欢乐时光活动，鼓励关键决策者与你的团队成员见面、互动和聊天。这种随意的谈话和商业讨论的结合可以说服公司选择你的产品或服务。
如果现场活动对你的业务不可行，你也可以提供在线体验。例如，网络研讨会是一种常见的选择。它们允许您的团队与目标客户进行互动，并提供有关您的服务或产品的有用信息。
![活动开支可以包括会议、客户答谢晚宴等]()
公司也可以采取积极的方式地理围墙广告．这种广告策略可以让你的企业瞄准特定的地点，比如贸易展会或行业峰会，并向与会者发送广告。
这是一种积极而有效的策略，尤其是当你了解你的目标受众时。
虽然你的公司不需要在活动营销上投资，但它可以帮助你的公司获得一个帐户。不过，在做决定之前，先看看你的听众和竞争对手的研究报告。如果你与WebFX这样的机构合作，我们也可以提供指导。
7.营销策略
除了评估你的广告和活动支出，你的团队还需要评估其他营销策略的成本。例如，你可以用社交媒体营销和广告，以及视频和188bet下载官方娱乐达到和转换你的目标帐户。
与这些战略有关的成本例子包括:
- 在公司内部或与代理机构一起制定战略
- 雇佣自由职业者来完成任务，比如图形或文案
- 在内部或与代理机构管理你的战略
对于许多企业来说，时间是基于客户营销最重要的投资。发起一个ABM营销活动需要你的团队承担额外的责任，这可能会导致其他优先项目的失败。
这就是为什么许多公司会与WebFX等提供全方位服务的数字营销机构合作，这些机构可以为你的目标客户提供所有必要的服务。作为您的合作伙伴，我们处理开发、启动和管理您的活动的时间密集的过程。
此外，我们为您提供一个专门的客户经理，使帐户更新只有一个电话away。您还可以依赖定期的签入，它允许您讨论策略、检查结果和提问。
你是在公司内部领导营销计划还是与值得信赖的ABM营销代理像WebFX，计划你的策略是很重要的。这样，你就可以为你的基于账户的营销成本建立一个准确的预算。
8.技术
在ABM营销中取得成功的公司利用强大的技术来提供定制化的策略。这就是为什么你的企业需要考虑投资营销技术。如果您与WebFX这样的代理商合作，您可以立即(并且免费)使用我们的营销套件，MarketingCloudFX．
虽然每个营销技术平台都是不同的，但机器学习和人工智能(AI)正成为关键功能。cloudfx的市场营销与两者，利用的力量IBM华生提供观众的见解，特定行业的建议，等等。
![在ABM营销中取得成功的公司利用强大的技术来提供定制化的策略]()
如果你在内部管理基于账户的营销策略，你的业务很可能会投资于第三方软件。提供这种软件的公司，比如HubSpot的该公司通常按月收取费用，并提供多层软件访问。
还有一些免费软件可供选择。
然而，在大多数情况下，你的企业会找到一个付费版本，提供必要的工具来设计和启动你的基于账户的营销策略。不过，营销软件的预先定价使得估算ABM营销成本变得容易。
9.机构
在研究基于客户的营销定价时，评估与代理机构合作的成本也是值得的。由于ABM营销的复杂性，许多企业决定与代理机构合作来开发、推出和管理他们的活动。
代理的成本各不相同，可能取决于你的战略的侵略性。为最佳价格估计专业的客户营销服务，为你的业务从一份经过审查的代理机构名单中索取报价。
![在ABM服务中寻找的因素清单，以及这些因素将如何影响你的ABM营销价格]()
影响你的代理基于账户的营销定价的几个因素包括:
为了获得最好的结果，你应该投资一家信誉良好、经验丰富的机构。
WebFX是一个值得信赖的基于账户的营销代理的很好的例子。我们提供超过20年的经验，加上功能超过550份客户感言这证明了我们对实现客户目标的承诺，从确保新客户到推动销售。
这就是为什么我们的客户保留率一直保持在90%以上。
找到最佳客户营销机构从经验到技术，为您的业务考虑以上因素。与所有潜在的代理商进行交流也很重要。这些讨论可以帮助你了解一家广告公司如何对待客户，如何制定策略等等。
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