什么是好的亚马逊ACoS?以及4个降低ACoS的建议

在这一页，我们将深入了解ACoS的细节，并为您提供四条建议，帮助您降低ACoS。继续阅读了解更多信息，今天就给我们的亚马逊广告代理打电话888-601-5359，与战略家谈谈降低ACoS的问题。

什么是亚马逊ACoS?

ACoS是亚马逊用来衡量其赞助产品活动的业绩的术语。这是一个关键指标，可以帮助你了解你的赞助产品是否带来了有价值的结果，并帮助你的企业获得利润。

如何计算ACos

ACoS关注的是广告支出与目标销售额的比例。ACoS是总广告支出除以总销售额乘以100得到的百分比。

看看这个公式，它可能看起来令人困惑。让我们用一个例子来解释一下如何计算ACoS．

你花20美元为你的产品做广告。这20美元使你卖出了60美元。所以ACoS是20除以60乘以100。

在本例中，您的ACoS是33%。这意味着你每赚1美元就要花0.33美元。

如果你的利润率是30%，你就会赔钱。为了保持盈利，你希望你的ACoS低于你的项目利润率。

假设你不是花30美元在广告上，而是花5美元。如果你把它代入公式，你要把5除以60，再把这个数乘以100。

在这种情况下，你的ACoS是8.3%。如果你的利润率是30%，你仍然有21.7%的销售额可以拿回家。

为什么ACoS很重要?

ACoS对您的业务至关重要，因为您可以跟踪您的所有成本，并计算出您将获得多少利润。你想知道你能在亚马逊上花多少钱。你的ACoS将帮助你的活动成功。

当你第一次计算ACoS时，它一开始看起来并不漂亮。当你试图弄清楚你的广告策略时，你的ACoS可能一开始就很高。你需要有耐心，给自己时间去开发一个能够降低ACoS的活动。

ACoS也会帮助你找出收支平衡点。重要的是要知道你的收支平衡点，这样你才能将目标定在这个点之上。

什么是好的亚马逊ACoS?

当您看到ACoS时，您可能想知道Amazon ACoS对您的业务有多好。然而，事实是，你并没有既定的目标。一个“好的”ACoS是基于你的策略。

一些企业可能会利用亚马逊的广告来最大化销售，而另一些企业则希望实现利润最大化。你的专注程度将影响一个“好的”ACoS对你的业务的影响。

平均ACoS约为30%。这将根据你的策略和目标而改变。一般来说，你的ACoS应该在15- 20%左右。

通常情况下，你希望你的产品成本高于你的广告支出，以最大化利润。这是为你的企业获得收入的最好方法。

找到一个平衡点很重要。你不希望在广告上花的钱太少而得不到足够的曝光度。另一方面，你也不想花太多的钱而缩小你的利润空间。

降低ACoS的4个建议

如果您想改进ACoS，请集中精力改进您的列表信息。更多的转换将有助于提高您的ACoS。为了在你的产品列表页面上获得线索，你必须创建一个相关的产品页面来鼓励他们转换。

看看这四个技巧，帮助你优化页面，降低ACoS!

1.关注正确的关键字

如果你想达到相关的线索，将转换，你必须为你的清单选择正确的关键字。关键词将帮助你吸引更多的线索到你的广告。

当你选择了正确的关键字，你就能吸引更多对你的产品感兴趣的人，而不用花更多的钱在广告上。通过选择正确的关键词，一个广告可以吸引几十条线索。

那么，你如何为你的广告找到合适的关键词呢?

第一步是进行关键词研究。如果您曾经为搜索引擎优化(SEO)进行过关键词研究，那么要注意的是，亚马逊的关键词研究和优化略有不同。

要进行Amazon关键字研究，您需要使用特定于Amazon的关键字工具。这样的关键字工具声纳将帮助您找到相关的关键字为您的产品列表。

一旦你选择了关键字，你就可以将它们整合到你的列表中。重要的是要记住，使用Amazon，你不需要像搜索引擎优化那样多次整合你的关键词。一次就足以让您的Amazon产品对特定关键字进行排名。

通过选择正确的关键字，你将通过你的赞助内容吸引更多的线索。这将为你的业务带来更多的转换，你必须花更少的钱来吸引线索。

2.优化页面内容

当您将客户导向您的页面时，您希望为他们提供与您的关键字选择相关的信息。如果有人搜索“fuzzy holiday socks”，你的列表应该包含与fuzzy holiday socks相关的信息。

亚马逊使用你的产品信息来确定相关性。如果你的信息与产品不相关，你就无法获得更多的转换率。亚马逊的目标是将人们与相关的列表联系起来，让他们转换。

当你在亚马逊上发布你的赞助产品时，确保你的产品信息对你的受众是相关的和有用的。向他们提供鼓励他们转变的信息。无论是产品保证还是特殊功能，你都要向你的受众提供信息，说服他们选择你的业务。

在你的列表中有更多的相关信息，你就可以推动更多的流量，并让他们参与到你的页面中。他们会对你的产品有更多的了解，然后决定是否购买。如果你的产品是相关的，价格合适，你就能获得转化。

3.优化你的标题

当你的用户发现你的赞助产品列表时，你的标题是他们最先看到的东西之一。如果你想吸引更多相关的线索，你必须优化你的标题来吸引更多的线索到你的页面。

标题应该关注你的关键字以及围绕这个关键字的相关信息。让我们回到毛茸茸的节日袜子的例子。如果有人在搜索这些袜子，你希望在标题中看到什么相关信息?

关于材料、图案和尺寸的信息都是相关的。这种类型的信息甚至可能导致某些人被你的列表所吸引，因为它与他们的搜索查询相关。

当你创建一个相关的标题时，你的广告可以吸引更多的人。它将帮助你捕获更多与你的业务相关的线索。

4.设定正确的投标金额

企业最大的错误是设定了错误的投标金额。他们的出价不是太低就是太高。如果你想要获得最大的收益并降低ACoS，你就必须为你的广告选择合适的出价。

那么，你如何找到你的完美出价?这里有一个公式可以帮助你找到正确的方向:

取平均阶数乘以转化率。用这个数字除以1除以目标ACoS

当你把这个信息代入方程，你会得到你的估计出价金额。这将帮助您保持跟踪与您的出价金额，并选择一个金额，推动最佳结果为您的活动。

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