亚马逊中小企业营销:你需要知道的一切

亚马逊对中小企业的营销是什么?

刚开始在亚马逊上营销?没烦恼!

当涉及到针对中小企业的亚马逊营销，目标很简单——提高你的品牌在平台上的知名度，以提高品牌知名度、销售额和公司的增长。根据你的目标，你可以将你的数字营销策略扩展到其他领域，比如社交媒体．

在Amazon上营销SMB的一些策略示例包括：

1. 使用搜索引擎优化(SEO)
2. 推广你的产品点击付费广告(PPC)
3. 使用审查管理
4. 将您的业务添加到亚马逊店面

然而，就像你的产品一样，每一种营销策略都是独一无二的，是为你的业务定制的。

亚马逊营销包括什么？

无论你是在内部监督营销还是与可信的数字营销机构合作，了解亚马逊的营销都是至关重要的。当你知道亚马逊的营销策略包括什么时，你的团队或代理机构就可以带着现实的期望启动你的营销活动。

亚马逊针对中小企业的营销策略最常见的特点包括:

亚马逊的搜索引擎优化

与超过50%的产品搜索从亚马逊开始，而不是谷歌，让你的产品首先出现在购物者面前至关重要。如果用户搜索你提供的产品，而你的产品直到搜索结果的第二页才出现，购物者不太可能看到或购买你的产品。

为什么?周围70%的亚马逊购物者在搜索结果的第一页找到他们想要的内容。

这就是为什么亚马逊的搜索引擎优化-也被称为产品优化-专注于提高你在相关搜索结果中的能见度。例如，如果你卖手工肥皂，你会希望出现在“手工皂条”的搜索结果的顶端，而不是“女性洗发水”。

你如何为亚马逊优化你的产品?改进您的产品清单中的以下元素:

1. 产品标题
2. 产品特点
3. 产品描述
4. 产品图片
5. 和更多的

在开始之前优化库存，但是，你需要做一些研究。

一些初步的产品优化步骤包括关键字研究，重点是找到相关的，高价值的关键字，你的目标受众使用来发现你的产品竞争对手分析，通过分析竞争对手的关键词和营销策略来激励你。

对于许多企业来说，产品优化似乎是一个一次性完成的项目。但事实恰恰相反。

与最新的购物和产品趋势一样，用户搜索趋势也在不断发展。这就是为什么必须进行产品优化的原因。如果您的团队没有进行审计和改善你的亚马逊搜索引擎优化通常情况下，你会在搜索结果中失去可见性——以及随之而来的所有好处，比如销量。

如果你真的想在亚马逊上营销你的SMB，让亚马逊搜索引擎优化成为你战略的核心部分。

亚马逊PPC

随着第三大最受欢迎的广告平台即使是中小企业，你的公司也可以利用亚马逊上各种各样的广告选项，比如赞助产品广告，来达到你的目标顾客，推动你的销售额上升。

为了参考，这里是一个快速总结亚马逊上的广告选项:

• 赞助产品广告：这些广告出现在与目标关键字相关的搜索结果和产品详细信息页面中。他们推销一种产品。如果你使用赞助的产品广告，可以通过关键字、产品和产品类别进行定位。

• 赞助品牌:通过赞助品牌，你的企业可以在搜索结果中最多为三种产品做广告。这个广告会出现在搜索结果的顶部，这使得它成为吸引购物者注意力的绝佳选择。目标选项包括产品类别、产品和关键字。

• 产品展示广告:这个广告显示在产品的详细页面，并推广一个产品。通过产品展示广告，您可以根据用户的兴趣定位用户，或定位与您相似或相关的产品。

亚马逊上的所有广告，从赞助产品广告到产品展示广告，每天的最低预算为1美元。在大多数情况下，包括中小企业在内的公司每天在广告上的支出超过1美元。较高的支出是几个因素的结果，包括关键词的平均点击成本(CPC)。

例如，在下面的例子中，“手工皂条”的CPC为1.33美元。

虽然可选的,广告在亚马逊可以为中小企业提供巨大的投资回报(ROI)。例如，赞助产品广告的特色是最高sales-per-click，强调购物者不仅要点击这些广告，还要购买其中的产品。

广告也为你的产品在搜索结果中提供了最好的位置。以赞助品牌为例，首先出现的是你的产品，其次是赞助产品广告。即使你的广告出现在产品详细页面，它们也能让你接触并从竞争对手那里抢走顾客。

这就是为什么点击付费是亚马逊对中小企业营销的重要组成部分。

亚马逊评论管理

人们信任评论——这就是为什么评论会影响你在亚马逊搜索结果中的排名。它们还可以塑造购物者的决定，激励他们购买你或你的竞争对手的产品。这就是为什么审查管理已经成为在亚马逊上营销您的SMB的重要工具。

如果你想在搜索结果中最大化你的能见度，你的产品有大量高质量的评论是至关重要的。为了获得最好的结果，你需要经过验证的评论，这意味着在亚马逊而不是你的网站上购买了你的产品的购物者会留下评论。

然而，评论管理不仅仅是赢得好评。这也是关于如何回应那些不那么激动人心的评论。与其忽视不满意的客户，你的团队需要与他们建立联系，并发现你可以做些什么来提高他们的满意度。

额外的评审管理任务包括:

1. 在产品和答案部分回答问题
2. 回复销售邮件
3. 使用评审生成工具亚马逊葡萄™或早期评论家计划

根据产品线的大小，此任务可能需要团队成员的全职关注。这就是为什么许多中小企业与WebFX这样的机构合作。拥有200多名数字营销专家，我们的团队将为您的审查管理和营销策略提供所需的时间和精力。

亚马逊店面管理

作为亚马逊不断增长的一部分，亚马逊店面特性超过20,000家中小企业．对于企业所有者来说，它是一个有用的平台，因为它为购物者提供了对中小企业的即时访问。此外，Amazon Storefront还提供了一个主页，突出显示各种业务、汇编产品集合等等。

所有这些功能都为您的公司提供了获得有价值的曝光率和销售额的机会。

虽然这是一个仅限邀请的平台，但如果你注册了，你就有资格使用Amazon Storefront亚马逊品牌注册表．这项服务需要一个活跃的，以及注册的，图像或文字商标。注册亚马逊品牌注册是免费的。

如果亚马逊向您的企业发出邀请，您的营销策略可以聚焦于您的亚马逊店面或亚马逊商店。例如，如果您在Amazon Storefront中获得了一个位置，您可以在“会见企业所有者”中获得一个功能，该功能会突出显示您和您的产品。

此外，你还可以在“本周店面”中获得最高位置，它会显示在页面的顶部。它还提供了巨大的页面空间，以及多达五种产品的展示。购物者也可以轻松地点击你的产品，这有助于你的团队移动更多的库存。

您的SMB还可以在以下部分获得特性:

• 独家报道:如果你的产品是亚马逊的独家产品，他们可以在其中占有一席之地亚马逊独家报道．本产品汇编以新兴品牌的独特创新产品为特色。购物者可以通过分类、平均客户评论和发货来过滤他们的结果。

• 手工制作:对于手工中小企业来说，亚马逊自制是一个有价值的部分。亚马逊自制的突出手工商品，如gif，宠物用品，文具，和更多。用户可以根据类别、事件、特色工匠等进行购物。

• 启动:如果你的公司占领了科技市场，亚马逊发射台也可以帮助展示您的亚马逊店面。它以科技型中小企业的日常用品为特色。亚马逊Launchpad也提供产品和公司聚光灯，帮助你的企业接触到更多的购物者。

如果你的SMB不在亚马逊的店面上呢?你的市场亚马逊商店．

亚马逊商店管理

如果你是一个供应商或卖家这是一个品牌所有者，你可以创建一个亚马逊商店-简而言之，你不是经销商。

使用Amazon Store，您可以为希望更多了解您的品牌和产品的购物者创建一个虚拟店面。此外，你可以尝试你的产品展示。例如，Amazon允许您选择或使用动态小部件来确定在您的商店中使用哪些产品。

动态小部件依赖于用户数据来生成产品显示。例如，购物者过去的搜索或推荐历史会影响动态小部件在您的商店中显示的产品。相比之下，手动挑选你的产品向每个用户强调相同的产品。

当您从营销的角度看待Amazon Store和Amazon Storefront时，您可以改善其对公司销售和增长的影响。从让您的亚马逊商店用户友好到在您的亚马逊店面获得有价值的宣传，您可以让这两个平台为您的业务工作。

然而，让你的亚马逊商店成为多方面营销战略的一部分是至关重要的。当您将Amazon商店优化与亚马逊的搜索引擎优化和PPC活动以及审查管理，你可以放大你的亚马逊营销的结果。

5+在亚马逊上推广SMB的理由

还在犹豫是否要投入时间和金钱在亚马逊上推广你的中小企业?考虑以下六个原因:

1.扩大你的到达

亚马逊的特性超过3亿活跃用户账户- - -超过1亿Amazon Prime的成员。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊为全球购物者金宝搏188手机登录网提供了无与伦比的服务，你的公司可以从中受益。

通过广告和产品优化，您的SMB可以连接70%的购物者搜索结果的第一页。更好的是，你可以从搜索结果中的前三个产品中受益获得所有点击量的64%．

此外，通过亚马逊店面，您可以获得一项独特的功能，向您的目标受众（希望从中小企业购买的人）突出您的业务和产品。对于中小企业来说，它是一个有用的工具，可以帮助您的公司获得相对于大型销售商的竞争优势。

2.接近你的目标顾客

虽然用户依赖谷歌和亚马逊来发现他们的下一个购买，但更多的购物者首先转向亚马逊。如果你的业务没有出现在亚马逊的搜索结果中，它可能会把你的产品排除在用户的考虑之外，让你的公司很难再次赢得购物者的关注。

为Amazon制定一个经过充分研究的营销策略，您的SMB就可以避免这种情况。

例如，调查你的目标受众的痛点可以帮助你的企业创建引人注目的产品特性和产品描述，以解决这些痛点。例如，如果短保修期是个问题，你可以强调你的产品有延长保修期。

这些信息可以说服购物者选择你公司的产品，而不是你竞争对手的。

3.级别高于你的竞争对手

在亚马逊，你正在与之竞争超过100万的中小企业．虽然很多不是你的直接竞争对手，但有足够的理由迫使你的公司重新考虑在亚马逊的营销策略。否则，你将面临销售、增长和成功的风险。

通过为您的中小企业进行亚马逊营销，您可以确保您的业务保持竞争力。另外，你利用了竞争对手，忽视了营销和广告的力量和影响。当你这样做时，你可以从竞争对手那里获得有价值的市场份额。

当您的中小企业从其竞争对手那里获得更多的销售时，您将获得扩展业务所需的收入。无论你是想扩大产品线，雇佣更多的团队成员，还是建立一个实体店面，你都可以通过营销和广告的结果来实现。

4.增加你的销售额

仅在假日期间，购物者购买超过10亿件物品来自亚马逊上的中小企业。这是一个巨大的数字，强调了用户对亚马逊的持续依赖，无论是日常用品、专业产品还是节日礼物。

通过有竞争力和聪明的营销策略，中小企业可以全年促进销售。

例如，你可以投资亚马逊搜索引擎优化来提高你在相关搜索结果中的排名。或者，你可以发起广告活动，在高价值搜索和竞争产品列表中推广你的产品。更好的是，您的团队可以使用商店中的动态小部件来提供个性化的产品推荐。

5.提高你的品牌知名度

品牌不会推动亚马逊的搜索。只有30%的搜索量包括品牌名称，如耐克或达萨尼。剩下的70%的搜索是通用的，专注于产品或用户需求，而不是公司。

对于中小型企业来说，这种用户行为是一个巨大的机遇。

消费者乐于发现新产品或新品牌。他们不关注品牌名称，而品牌名称能让你的公司建立有价值的品牌知名度。一个赞助品牌广告，可以帮助你的企业向购物者介绍自己。

6.发展你的生意

像任何企业主一样，你希望你的公司兴旺发达并取得成功。通过结果驱动的数字营销战略，您可以实现这一目标，帮助您的中小企业达到新的成功水平。然而，必须强调的是，你需要用数据支持的研究来推动你的计划，而不是凭直觉。

举个例子，考虑一下小花肥皂公司这是一家生产手工肥皂的中小企业。小花香皂公司于2016年开始在亚马逊上销售，通过他们的营销策略，他们已经他们的销售翻了一番. 他们的成功在他们的社区创造了新的就业机会。

与中小企业销售超过一半的商品在亚马逊上销售，这对您的业务是一个巨大的机会。

为什么要投资专业的亚马逊营销服务?

对许多中小企业来说，在亚马逊上推销自己的公司似乎是一项全职工作。这是因为它需要您的团队投入大量的时间、技能和努力，这也是许多中小企业选择投资的原因专业的亚马逊营销服务．

为什么?原因如下:

得到无与伦比的专业知识

当你了解你的业务和产品时，营销和广告是一个全新的领域。你想要增加你的销售和你的公司，但你不想浪费钱去学习如何营销你的业务。有了一家值得信赖且经验丰富的数字营销公司，你就能确保这种情况不会发生。

例如，WebFX拥有20多年的经验。我们数十年的经验表明，我们不仅懂得市场营销，也懂得客户服务超过550份感言．如果你正在投资专业的市场营销，那就找一个有经验的机构来最大限度地利用你的预算。

与咨询机构合作也会有帮助。

如果你和一个顾问一起工作，那么这个人可能要应付多个客户。这可能会导致非原创的策略、重复的延迟和暗淡的结果。相比之下，与代理公司合作的体验则截然不同。

我们为您配备了专业的客户经理，为您提供一对一的体验。WebFX拥有超过200名数字营销专家，然而，确保您的企业收到一个定制的、结果驱动的战略，并按时开始。

使用先进的营销工具

谈到数字营销，工具是至关重要的。通过分析软件和关键词研究工具，你可以建立一个有竞争力的、数据驱动的营销策略。然而，这些应用程序需要花钱，而且经常超过你的营销预算。

然而，有了亚马逊的专业营销服务，你就可以避免这种成本。

代理商通常有各种各样的营销工具，这使他们能够创造出符合你的首选预算的绩效驱动策略。此外，像WebFX这样的代理机构可以使用专有软件进行更好的营销活动。

IBM华生例如，它支持我们的几个专有软件应用程序，包括ContentGeniusFX和MarketingCloudFX．借助IBM Watson的机器学习和人工智能(AI)功能，我们的团队可以发现被竞争对手忽视的高价值关键字，为您的企业提供接触购物者的新途径。

如果你能制定一个更聪明的营销策略，并取得更好的效果，那你为什么不呢？

节省宝贵的时间

中小企业的时间是有限的——你有很多事情要做。这就是为什么市场营销和广告常常让中小企业的所有者望而却步。如何开发、发布和管理广告活动?

有了一家专业的数字营销机构，你就可以将这一责任转交给他们。如果你有一个值得信赖的营销合作伙伴，你就不必担心你的活动。相反，你每个月都要与你的专职客户经理进行登记，以了解你的战略执行情况。

如果你与WebFX合作，你也可以通过MarketingCloudFX．

代理机构还可以通过解释复杂的话题来节省你和你的团队的时间。例如，如果你对产品展示广告的兴趣或基于产品的目标定位不熟悉，你的专业客户经理可以用一种有意义的方式解释这些目标选择——而不需要你的团队花时间研究它。

提高营销效果

虽然老牌企业可以成功地管理其内部营销，但这对中小企业来说往往是一个挑战。由于一天中有几十个职责，而且只有这么多小时，因此很难管理和维持成功的营销活动。

这就是为什么许多中小企业决定与数字营销机构合作。

你的广告公司不仅为你的团队节省了宝贵的时间，而且还开发出了更强大的广告。他们可以利用自己多年的专业知识，加上营销软件，来建立和培养一种策略，继续推动你的公司的结果。

对许多企业来说，这带来了令人印象深刻的投资回报率。

如果你正在寻找一家亚马逊营销机构，与一家关心你结果的公司合作。对于我们的团队来说，这是我们衡量成功的方式。这就是为什么我们乐于分享我们所创造的成果超过15亿美元为我们的客户带来的收入——更不用说，我们已经为我们的客户管理了超过900万笔交易。

需要帮助在亚马逊上营销你的SMB吗?

凭借超过20年的经验，WebFX是全球中小企业值得信赖的合作伙伴。作为中小型企业，我们理解您发展业务的愿望，以及保持您的公司独特之处。这就是中小企业信任我们的原因获奖的团队——以及为什么超过90%的人会选择我们作为他们的持久伴侣。

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