如何提高亚马逊转换率：9个经过验证的提示

1.确定您的转换率

在研究如何提高亚马逊转换率之前，您需要确定转换率。当您知道当前的转换率时，您可以将其用作测量优化努力影响的基准。

用以下公式计算你在亚马逊上的转化率:

订单总数/产品上市会话总数=转换率

不过，亚马逊上什么才是好的转换率呢?

在亚马逊上，平均转化率在10%到15%之间。无论你的公司的转化率是低于平均水平、平均水平还是高于平均水平，你都应该努力提高转化率。

通过积极主动地提高转化率，你就可以领先于竞争对手。结果是你的业务获得了更多的销售和收入，这可以帮助你的公司推出一个新产品，雇佣一个新的团队成员，等等。

2.突出产品的优点

如果你想让购物者购买你的产品，那么你需要展示你的产品如何让用户受益。关注商品的特点，而不是好处，是亚马逊上的商家经常犯的错误。

您需要演示产品如何帮助购物者。通过回答这些问题开始：

1. 我们的购物者遇到了什么问题?
2. 我们的产品如何解决这个问题？
3. 是什么让我们的产品比我们的竞争对手更好的解决方案？

一旦您的团队回答这些问题，您就可以开始修改您的产品列表。更新您的产品功能以及以用户为中心的内容，以及您的产品描述。使用您的产品功能和产品描述来展示产品的独特优势。

例如，查看电动工具的产品功能。

让我们来分解产品功能，并展示它们是如何突出项目功能和好处的:

1. 人体工学设计（一项功能）制作轻量级工具(好处)
2. 内置了（一项功能）提供更好的可见性(好处)
3. 组合套件（一项功能）提供使用该产品所需的一切(好处)
4. 单手点加载（一项功能）帮助用户快速更改位(好处)
5. 高性能的电机（一项功能）适用于多种用途(好处)

如果您需要灵感，您的产品如何帮助购物者，请查看您的产品评论。

3.更新产品照片

无论人们在哪里网购，他们都依赖于产品照片，这些照片可以显示:

1. 你的产品是什么样子的
2. 你的产品是如何工作的
3. 人们如何使用你的产品
4. 什么伴随您的产品

如果您的产品列表仅具有少量图像或低质量和过时的图像，它可以驱动用户外。在大多数情况下，他们不会放弃他们的产品搜索。相反，他们将看到由竞争对手销售的相关产品。

通过投资专业产品摄影来提高亚马逊的产品转换率。

通过专业产品图像，您的业务可以提供包含所需信息的购物者。例如，图片可以帮助用户确定产品的大小。您的产品的照片还可以为购物者提供如何使用它的新想法。

此外，专业产品图像可以展示您的产品和品牌的质量。

如果您的公司投资专业产品图像，请确保它们遵守亚马逊标准。

4.优化产品列表

你的公司还能如何提高亚马逊的转化率?优化你的清单。即使你的企业已经使用搜索引擎优化(SEO)在美国，有必要重新评估你的策略，以发现新的机会。

不熟悉使用SEO优化您的产品？

亚马逊搜索引擎优化有助于提高你的产品在亚马逊搜索结果中的能见度。例如，如果有人搜索“power tool set”，而这就是你的公司销售的产品，那么你希望你的产品出现在搜索结果中就说得通了。

如果你的业务没有显示在搜索结果的第一页，它可能会对你的转化率产生直接影响。研究表明,亚马逊上70%的购物者不要越过搜索结果的第一页。

他们在第一页找到他们想要的东西，这就是为什么亚马逊搜索引擎优化是必不可少的。

你怎么在亚马逊上优化你的产品， 尽管？只需按照下列步骤操作：

1. 研究与产品相关的关键字或搜索
2. 为您的产品设置适当的类别和子类别
3. 在您的产品标题，功能和描述中包含目标关键字

通过智能亚马逊SEO策略，您可以提高您的排名和转换率。

5.保持价格的竞争力

亚马逊希望为购物者提供最好的体验和价格。这就是为什么亚马逊在搜索结果中对产品进行排名时，会考虑商品的总成本。如果一家企业对他们的产品收费过高或过低，这可能会成为一个负面信号。

价格也可以帮助你的公司赢或输买盒。

因为价格不仅会影响消费者的决定，也会影响亚马逊的决定，所以对于企业来说，保持产品价格的竞争力至关重要。企业经常通过使用软件来简化产品的重新定价，比如知情.co.或纠正监督竞争对手的价格。

有竞争力的产品价格，你的公司可以获得一些优势，包括:

1. 在搜索结果中获得更高的排名
2. 买盒子
3. 一个友好的价格

这些优势都可以促进更高的转换率，因为您的产品对用户更加可见。

6.让您的产品亚马逊Prime合格

亚马逊特色超过1亿亚马逊主要成员他们都喜欢使用亚马逊Prime服务，包括免费的两天送货服务。在亚马逊上，用户甚至可以过滤产品，排除不符合亚马逊Prime服务条件的商品。

如果您的公司希望最大限度地提高其转换率，那么值得考虑亚马逊素数。当您的产品有资格获得亚马逊素数时，它会扩大您的消费者基础。这种扩展可以为更多页面浏览，购买和收入做出贡献。

您的产品如何成为Amazon Prime合格的？

您的企业可以提供您的商品与所有的好处亚马逊Prime with亚马逊（FBA）履行。这项服务包括履行和储存费，将所有订单履行和返回责任转移到亚马逊。

有了FBA，你的公司不仅可以增加你的转化率，还可以减少你的责任。

7.用PPC促进您的产品

点击付费广告(PPC)是另一种提高亚马逊转化率的技术。使用PPC，你的公司可以为你的产品和品牌制作广告。此外，你还可以最大化你在搜索结果中的位置，因为付费广告会出现在搜索结果的顶部。

亚马逊提供一些广告选项， 包含：

1. 赞助品牌，它宣传三种产品，并出现在搜索结果的顶部
2. 赞助的产品广告，它为一个产品做广告，并出现在自然搜索结果的上方
3. 产品展示广告，它为一个产品做广告，并显示在产品详细信息页面上

如果您决定提高亚马逊的转换率，您的团队必须保持广告销售费用（ACOS）。高度ACO可以削减您的利润，这不会使您公司的底线受益。

然而，PPC广告的优势是您的业务只需点击付款。您不支付印象，或者当购物者看到您的广告时。此功能可以帮助您的团队最大限度地提高您的广告，并提高您的投资回报（ROI）。

8.评估你的竞争对手

当企业询问时，“我们如何提高亚马逊的转换率？”他们很少考虑竞争对手分析。与A.竞争对手分析，然而，当涉及到推动亚马逊销售时，你的团队可以获得巨大的洞察力。

用以下步骤评估一些亚马逊的竞争对手:

1. 审核产品清单
2. 调查他们的品牌
3. 阅读他们的产品和卖方评论
4. 查看他们的关键字策略
5. 查看他们的价格
6. 分析他们的广告活动

如果你想更进一步，你还可以估算一下竞争对手的月销售额。丛林童子军和卖家两者都提供计算卖方平均每月销售的工具。丛林童子军提供免费工具时，销售需要订阅。

利用你对竞争对手的了解来激励你的策略。

例如，也许您的竞争对手分析显示您决定目标的一些高价值关键字。或者，您发现竞争对手评论的共同投诉，如糟糕的保修，并更新您的产品描述和功能，以强调您公司的优势。

竞争对手分析可能不会导致转换率立即增加。但是，它可以帮助您的业务创建更强大的营销和广告产品在亚马逊上的策略。这可能导致巨大的长期收益。

9.增加您的产品评论数量

从用户的角度以及产品优化的角度来看，评论是无价的。对于购物者来说，他们提供了对你的产品质量的公正的见解。与此同时，亚马逊利用评论为用户排名并推荐最好的产品和卖家。

如果您的公司希望提高转换率，投资审查管理。

使用亚马逊批准和管理的审查生成服务，如亚马逊vine™和早期审稿人计划，为您的产品赚取更多评论。虽然两个方案都需要金融投资，但他们可以帮助为新库存产生基本审查。

除了努力获得更多的产品评论，你的团队也应该回复审稿人员。无论有人对您的产品有优异或差的经验，您需要回复和纠正任何问题。

这个主动的步骤可以帮助你的企业建立品牌知名度和品牌忠诚度。有了更好的品牌意识和品牌忠诚度，你的公司就可以提高它的底线。例如，一个忠实的顾客可能会推荐你的产品，而另一个购物者可能会决定购买你的产品。

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