7个获取客户的策略

虽然很容易理解为什么新客户是必不可少的，但吸引和转化他们却比较困难。这就是客户获取方法可以帮助你的业务的地方。那么，哪种用户获取策略适合你的公司呢?

请继续阅读，找出答案!了解七个最好的客户获取技巧，以及如何提高你的技巧。如果你需要帮助制定收购营销策略，打电话888-601-5359与战略家谈话或在线联系我们

什么是客户获取?

客户获取是指企业吸引新客户或新客户的过程。公司可以使用各种客户获取策略来维持其在经济变化、行业趋势等方面的增长。

什么是客户获取策略?

虽然这是市场营销行业中常用的术语，但客户获取策略不仅仅是一个单一的渠道或策略。用户获取策略包括与潜在客户建立关系，满足他们的需求，并向他们提供有价值的信息，帮助他们做出明智的购买决定。

在大多数情况下，单一的广告活动不足以被视为一种用户获取策略。客户获取营销需要产生转换率。一种策略可能会给你的网站带来流量，提高你的品牌知名度，但如果它不能产生转换，就不能为你的业务带来收入。

当你专注于客户获取而不是具体的活动时，通常更容易计算你的客户获取成本或CAC。

您可以使用真实的数据来回答这些问题，并做出计算后的决定，而不是猜测您已经产生了多少线索或努力确定您的ROI。

7种最好的客户获取方法

你的客户获取策略应该有几个协同工作的渠道来吸引和转化潜在客户。利用多种策略将有助于增加您赚取转换的机会。

策略组合的选择几乎是无限的。你可以使用任何数量的策略来创建一个对你的业务有效的活动。

以下是对任何行业的企业都有效的7种策略。如果你准备通过数字营销渠道开始使用用户获取策略，这些策略都应该有一个地方营销计划:

策略一:搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)是最重要的客户获取方法之一。这个策略可以帮助你提高你网站的流量，为你的业务获得更多的引导和转换。

搜索引擎优化涉及优化你的网站，使其在搜索结果中排名更高。考虑到75%的人不会浏览搜索结果的第一页，优化页面以进入第一页是至关重要的。如果你是宾夕法尼亚州哈里斯堡的一名牙医，你会希望你的网站出现在“宾夕法尼亚州哈里斯堡的牙医”的搜索结果中。

这一策略超越了传统的广告方法，比如电视和广播广告。通过搜索引擎优化，你可以精确地锁定那些对你的业务感兴趣的人，根据他们用来找到你的关键词。它可以帮助你瞄准更精确的受众，而不是向广大受众投放广告，希望有人发现你的广告，需要你的产品或服务。

有了搜索引擎优化，潜在客户就能更容易地找到你的业务。

搜索引擎优化是一种有效的客户获取策略，因为它可以让你接触到那些搜索你的产品或服务的人。如果有人搜索“哈里斯堡的牙医，宾夕法尼亚州”，你知道他们在找你的业务。有人积极搜索牙医在该地区会找到你的企业的相关列表，并点击它。

这种客户获取策略不需要购买外部广告空间。你在你自己的网站上做工作，并优化搜索引擎优化，以帮助提高你的网站性能。你不必担心向第三方支付持续的费用。

搜索引擎优化是一个长期战略，以推动有价值的结果。只要你继续优化你的网站上的元素，你就会继续推动流量，帮助你的业务赢得领先。搜索引擎优化是一个最好的长期客户获取策略，以帮助您发展您的业务。

SEO的唯一缺点是显示结果需要时间。你不会立即看到用户获取率的提高，但它将开始稳步显示结果。

幸运的是，下一个渠道可以帮助你产生线索，因为你优化你的网站搜索引擎优化。

策略2:点击付费广告

即使你从未运行过按点击付费(PPC)广告活动，你也可能对这些广告在搜索结果中的样子很熟悉。这些是出现在搜索结果顶部的付费广告。它们被贴上“广告”的标签，表示付费内容。

以下是谷歌广告的一个例子:

PPC的运作方式与SEO类似。你根据用户搜索的特定关键词和短语运行广告，这样你就能触及相关受众。顾名思义，只有当有人点击你的广告时，你才会付费。

你不用为印象付费。在访问者点击你的PPC广告并访问你的网站之前，你永远不会支付一分钱。你的企业设定了每次有人点击你的广告时你愿意支付的金额，所以你可以控制你的广告支出。

这使得PPC成为任何企业预算友好的选择。PPC活动在各种规模的企业中都很受欢迎，因为它们可以让你完全控制预算和目标。你要在正确的时间接触到正确的人，让他们购买你的产品。

企业喜欢这种客户获取策略，因为你开始吸引流量和领导一旦你推出你的活动。这意味着你可以在几分钟内创造一个广告。这使得PPC成为最有效和最具成本效益的获取营销策略之一。

策略3:内容营销188bet下载官方娱乐

188bet下载官方娱乐内容营销是一种强大的客户获取策略，它可以让你吸引寻找有价值信息的领导。这个策略帮助你向你的受众提供信息，但最终帮助你的新访问者更多地了解你的业务，并转化为客户。

有许多形式的内容。这包括信息页面、博客、信息图、视频和电子书。

您可以涵盖许多与行业相关的主题，为您的潜在客户提供他们所寻求的有价值的信息。

假设你拥有一家服装店。夏季即将来临，你的用户正在搜索关于夏季流行趋势的信息。为了帮助你的读者获得这些信息，你创建了一篇博客文章，标题为“夏天必备的7件衣服”。

如果有人搜索夏季流行时尚的想法，他们会看到你的博客并阅读你的信息。从这一点开始，你引导他们检查你的企业，并最终让他们购买你的服装产品。

虽然内容营销的主题因行业而异，但对于任何企业来说，内容营销都是一个很好的用户获取策略。188bet下载官方娱乐

要将这种方法应用到你的业务中，首先要确定受众感兴趣的行业相关主题。一旦你有了你的主题，你将围绕这个主题创建有用的内容，并将其发布在你的网站上。

通过给听众提供有用的信息，你给听众留下了很好的第一印象。他们得到他们需要的有用信息，你把你的品牌展示给他们。这是一个建立积极第一印象的好方法，可以让你的听众在他们自己的时间里了解你的业务。

188bet下载官方娱乐内容营销与其他获取客户的方法(如搜索引擎优化)配合得很好。它与这种方法密切相关，因为它涉及识别潜在客户正在搜索的关键字，并围绕这些关键字创建有用的内容。

策略4:电子邮件营销

电子邮件营销并不被认为是一种获取营销策略，因为它需要用户允许你向他们发送更新内容。从本质上讲，你必须首先获得联系他们的许可，这挫败了使用电子邮件营销获得新客户的想法。

然而，这种策略是一种与潜在客户保持联系的好方法，直到他们准备购买。

电子邮件营销帮助你为你的受众提供有价值的信息。如果你正在创建内容，你可以向你的订阅者发送内容，让他们参与进来，更熟悉你的业务。这也是帮助你的听众更多地了解你的业务、产品或服务的好机会。

你可以用邮件中的内容来吸引潜在客户。对你来说，这是一个提供他们需要或想要看到的信息的机会。当他们决定他们准备购买时，你就已经是一个值得信赖的品牌，你的受众已经认可了，这就比你的竞争对手更有优势。

这种客户获取策略允许您针对单个订阅者个性化您的消息和内容。如果您的一个订阅者对某个产品或服务感兴趣，您可以针对该产品或服务定制您的电子邮件内容。您的订阅者将获得更定制的体验，这将使他们对您的业务更感兴趣。

虽然电子邮件营销并不完全是一种用户获取营销策略，但通过这种服务也有机会获得新的转化率。通过客户推荐计划，您可以诱使当前的订户邀请朋友、家人和同事来查看您的业务。

电子邮件推荐程序为推荐人和推荐人提供了一个好处。例如，机械师可能会为将用户介绍到他们的商店的订户提供服务折扣。作为回报，新用户可以免费换油。

推荐计划在帮助企业以最小的努力获得新的领导方面是有效的。

策略5:社交媒体

像脸书、推特和Instagram这样的社交媒体平台迅速流行起来。事实上,77%的美国人有一个社交媒体档案。虽然这些平台一开始是用户与家人和朋友保持联系的好方法，但现在它们已经成为无价的营销工具。

其他平台，如LinkedIn和Pinterest，也随着这些社交媒体网站的流行而崛起。这些平台为你的企业提供了一个很好的机会，可以发布与目标受众兴趣相关的内容，并与他们建立关系。

许多人使用社交媒体与企业联系并分享他们的经验。有时候，顾客会联系公司和品牌，分享他们的观点和意见。因此，许多公司将社交媒体作为客户服务工具。

社交媒体是一种吸引你的受众的免费方式，但也允许你为你的企业进行有针对性的广告活动。

当你在进行在线营销活动时，你可能很熟悉根据年龄、性别和地点选择受众。有了社交媒体平台，选择要先进得多。

例如，在Facebook上，你可以根据他们的兴趣锁定潜在客户。在Twitter上，你可以根据用户在推文中包含的关键词向他们做广告。LinkedIn可以让你根据他们的行业、职位和技能来锁定目标。

这些选项使您能够接触到最有可能对您的业务感兴趣的用户。这可以让你从广告预算中获得更多，因为你找到了正确的线索。

社交媒体营销对你的企业来说是一个很好的客户获取策略。你将帮助你的业务获得新的线索，并继续成长。

策略6:定制推荐

顾客知道你会尽你所能以积极的态度建立你的品牌。你将创造信息丰富、有帮助的内容，并向他们推销你的业务。

因此，你的听众并不期望你总是对自己的产品或服务做出公正的评价。然而，他们确实希望从其他客户那里得到这些。

客户推荐计划是一个很好的方法，可以鼓励你现在的客户向他们的朋友和家人介绍你的公司。如前所述，电子邮件营销是建立客户推荐计划的好地方。

你可能无法控制推荐计划，但这是一个很好的客户获取策略。你可以通过提供正确的工具来让你的活动成功。

一个很好的方法就是提供激励。虽然这不是强制性的，但它会为你的用户带来更大的吸引力。它鼓励更多的人对你的计划采取行动。

客户推荐计划是一个有价值的收购营销策略，帮助您获得更多的线索，为您的业务。

策略7:免费试用和下载

大多数人都喜欢免费的东西。当你给他们提供免费的东西时，他们更有可能查看你的业务，看看你在提供什么。免费试用和下载是获取业务线索的好方法。

如果你提供软件或独家服务，免费试用是赢得新客户的好方法。它允许他们测试你的产品而不用提交。如果他们喜欢你的产品，他们就会决定你的投资是否值得。

这一策略适用于所有类型的行业。香水公司可以向潜在客户提供免费样品。IT公司可以提供读者感兴趣的关于技术主题的详实的小册子。

例如，在WebFX，我们就有几个下载指南在我们的网站上，帮助营销人员完成特定的任务或目标。我们提供的指南涵盖了从网页设计到关键字选择的主题。

我们的指南将带领读者一步步地了解指南的主题。作为回报，用户只需要提供一些基本的信息，比如他们的名字和电子邮件地址。

创建足够好的内容来吸引客户给你他们的联系方式是一项耗时的任务，但是能够与他们保持联系并向他们提供关于你的业务的额外信息是值得的。

这个策略最困难的部分是知道你的客户想要什么。无论是清单，指南，试用，独家内容，还是免费样品，你必须知道什么能够吸引你的用户。一旦你明确了目标是什么，你就能够通过这个客户获取战略获得有价值的线索。

如何改进你的客户获取营销策略

客户获取策略需要工作。你需要一些时间来建立一个策略，为你的业务带来最好的结果。你的企业可以使用以上所有渠道(甚至更多)来获得新客户和潜在客户，但要想在他们身上取得成功，需要仔细的计划。

与任何营销活动一样，创建一个有效的策略需要反复试验。你可能需要花一些时间去弄清楚哪些方法适合你的用户。以下是你在优化客户获取策略时需要牢记的两点建议。

技巧1:着眼于大局

我们很容易被一个特定渠道的小细节所迷惑，特别是当这是一个很好的客户获取策略时。将更大的预算分配给一个已经产生了效果的渠道并没有什么错，但你可以通过多样化战略来实现更多目标。

当你在网上推销你的业务以获得客户时，很容易整合不同的渠道，并在各种平台上与潜在客户保持联系。一个强大的客户获取策略将专注于整合所有渠道。

例如，一段可以转化大量流量的内容可以在社交媒体上分享，并用于PPC广告，以吸引用户进入页面。这是使用这些策略来增加获取客户机会的好方法。

在另一个示例中，您可以确定客户感兴趣的主题，创建有关该主题的指南，优化该关键字的下载页面，并使用它构建电子邮件订阅列表。

不管你使用什么方法，重要的是你要把它们结合起来使用。创建一个横跨海峡的战略是充分利用每个平台的最佳方式。你可以利用每种策略的优势来弥补其他策略的不足。

技巧2:测试和优化所有内容

一旦你的用户获取营销策略开始运行，你就必须测试并完善策略中的元素。没有什么是完美的。如果你想取得最好的结果，你必须不断测试你的客户获取策略。

数字营销的最大优势之一是能够跟踪和监控访问者与网站不同部分的互动。您可以使用转化率优化最大化你的结果。

假设你正在设计登陆页面。当您创建这些页面时，您可以创建一个按钮来吸引注意，也称为动作调用(CTA)按钮。您可以创建这个CTA按钮的多个版本，以查看用户的反应。

A/B测试将帮助您确定哪个版本产生最好的结果。它可以归结为一些简单的事情，如语序或颜色选择。

你也可以用场外策略来做到这一点。在PPC广告中，你应该始终为每个广告创造至少两种变体。一旦你创建了这两个版本，你就可以监控它们，看看哪个能产生更多的点击，并消除效果较差的广告。

这只是你可以改进用户获取策略的两个例子，但测试和优化的选择实际上是无限的。最小的改变可以产生最大的影响。当你将所有这些改变结合在一起时，你便能够区分出优秀的营销策略和出色的营销策略。

准备好改进你的客户获取策略了吗?

接触和转化新客户对任何企业都是至关重要的，而上述数字营销策略正是你的公司成功所需要的。在WebFX，我们有超过20年的客户获取方法经验。

我们是一家提供全方位服务的数字营销公司，专门从事定制化收购营销活动。我们有一个由200多名专家组成的团队，将为您的竞选活动提供他们的知识和专业知识。我们将帮助您创建一个客户获取战略，为您的业务工作。

如果你已经准备好为你的公司争取有价值的客户，在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359与战略家谈论如何使用这些客户获取技术来帮助你的业务增长!