B2B公司的电子邮件营销最佳实践

作为行业的领导者B2B营销， WebFX编辑了这页B2B电子邮件营销技巧和最佳实践，只为你。即使你是全新的电子邮件营销，这些技巧将帮助你撰写和发送电子邮件，有更好的机会说服你的订户与你合作或购买你的产品。

让我们从B2B公司的电子邮件营销的有效性开始。

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电子邮件营销对B2B组织有效吗?

答案就在我们的视频(和书面内容)下面!

根据Circle Research的一项研究在美国，88%的B2B营销人员使用电子邮件营销。虽然你可能并不惊讶，但你可能会惊讶地发现，42%的营销人员表示，电子邮件是他们最有效的销售渠道之一。

此外,相关研究关于B2B电子邮件习惯和趋势，发现41%的B2B营销人员将其电子邮件营销的投资回报率描述为“优秀”或“良好”

虽然电子邮件营销的受欢迎程度被更新、更具吸引力的营销形式——特别是社交媒体和内容营销——所掩盖，但这些研究表明，电子邮件营销对B2B组织仍然非常有效。利用B2B电子邮件的力量的关键在于，简单地知道什么样的电子邮件消息将触发订阅者的期望响应，将他们从读者转化为潜在188bet下载官方娱乐客户。

B2B公司的电子邮件营销技巧

准备好一些有价值的电子邮件营销提示?以下是你在开展活动时应该遵循的一些最佳做法。这些技巧将帮助你转换更多的线索，让你的订户高兴，无论你的业务做什么。

增值

对于B2C公司来说，电子邮件营销似乎很简单：推广新产品，提供优惠券，让订户了解促销和交易。但是B2B公司不能总是这样做，特别是如果他们提供的服务不那么有形，而且不经常改变的话。

不要试图用特别的东西来吸引新客户，而要采取不同的方法:增加价值。发送电子邮件，向你的订阅者提供与你的行业、产品或服务密切相关的提示、技巧、想法或教育。

例如，如果您经营一家旨在简化在线存储的软件公司，您可以发送组织提示、生产力文章链接或压缩文件的操作方法信息。所有这些主题都是相关的，并且会增加价值，而不是烦扰潜在客户。这种价值观会增加他们对你的欣赏，使他们在需要你的服务时更有可能选择你。

测试所有

网上有很多研究讨论发送电子邮件的最佳日期和时间，最理想的主题长度，以及最吸引人的电子邮件设计。但你不必把这个建议放在心上，因为每个电子邮件订户群体都是不同的。

不要把所有的邮件都放在周二上午发送，而应该测试一周中不同的日子、时间、主题长度和风格等等。你的听众可能更喜欢周三的邮件，因为他们在这一天最不忙，或者更长的主题行，因为只有少数人在手机上阅读邮件。

许多电子邮件平台允许你这样做A / B测试你的信息的不同方面，并直接比较结果。测试您能想到的所有内容，并查看您的订阅者如何响应。你可能会对结果感到惊讶!

个性化和细分你的信息

个性化的电子邮件(“Hi, Larry”而不是“Hello”)和分段电子邮件(针对特定的订户群体或部分)是非常强大的。事实上,根据一项研究，简单的个人化电子邮件可以将点击率平均提高14%，并将转换率提高约10%！

24亿

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尽管创建个性化的电子邮件可能需要更长的时间，或者针对更小范围的订阅者编写电子邮件，但这些努力的收获可能是巨大的。收件人喜欢那些让他们感觉他们的目标是他们在销售漏斗中的特定兴趣或位置的邮件，这在他们的行动中表现出来。

另一个选择是创建一个滴滴电子邮件活动，其中包括按照预设的时间表发送消息。通过在适当的时间和阶段向他们提供有针对性的内容，使他们感觉自己是个人信息的接收端，并给他们更多的转化动机，滴滴营销活动可以通过销售漏斗转移潜在的潜在客户。

利用目标登录页

当有人点击你邮件中的链接时，他们会去哪里?根据你的邮件内容，你可能想要避免将它们发送到你的主页。事实上，您可能想为您的电子邮件订阅者创建一个页面。

如果你的邮件信息是发送给潜在客户的，那么邮件中的链接应该将他们带到相关的目标页面，这将帮助他们进一步通过销售渠道。不是简单地将它们发送到你的主页，你可以将它们发送到产品利益页面、服务概述、客户评价、评论等等。

优化的移动

最后，如果你忽视了日益增长的依赖移动设备对于电子邮件和在线信息，现在是时候停止了。你所有的邮件信息都应该针对智能手机和平板电脑进行优化，让你的订阅者无需滚动或缩放来阅读你的内容。

投资一个使用响应式设计的模板，自动调整你的每个电子邮件的大小，以适应任何大小的屏幕。这将确保那些阅读你的电子邮件的人能够在任何屏幕上没有麻烦。

同样，你的网站(或电子邮件中链接的任何目标页面)应该是移动友好的，确保那些想要更多地了解你或你电子邮件中的内容的人可以毫不费力地做到这一点。如果你的网站还没有响应，你应该考虑尽快投资这个变化。

其他B2B电子邮件营销最佳实践

您还应该记住哪些其他提示？B2B电子邮件营销一开始可能看起来很复杂，但如果您愿意，它可以非常简单。你可以尝试的一件事是将“纯文本”电子邮件活动发送给特定的订阅者群体，直接向他们提问或提供特别优惠，这些活动看起来像是你公司的一个人向他们发送的个性化电子邮件。这种一对一对话的幻觉可以极大地提高参与度，并为您提供一些很棒的潜在客户。

但是，注意不要在电子邮件营销项目上投入太多时间。电子邮件营销的投资回报率是存在的因为这很简单。当你开始在你的信息上投入太多的时间、精力或精力时，你可能会发现你并没有得到你想要的结果。

试着在时间和精力上找到一个你可以有效管理的平衡点。如果电子邮件占据了你太多的时间，而你又没有得到足够的线索，那么试着减少你发送信息的频率。

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