什么是BCG矩阵?(以及如何使用)

在本文中，我们将讨论BCG矩阵(也称为增长份额矩阵)的基础知识，以及如何使用它数字营销和它结合起来。如果你需要帮助，今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈话。

BCG矩阵是什么?

波士顿矩阵，也称为波士顿增长份额矩阵、增长市场份额矩阵或产品组合矩阵，帮助企业制定其产品的长期规划。这个工具可以帮助公司确定哪些产品值得停产、开发或进一步投资。

许多企业向他们的客户提供各种各样的产品，如强生公司。他们为顾客提供各种各样的保健和美容产品。其中一些产品包括适合所有年龄的肥皂和乳液、洗面奶、化妆湿巾、止痛药和过敏药物。

对于所有这些产品，强生公司需要监督每一个产品的成功，以确定他们是否应该在这些产品上投入更多，停止使用它们，还是创造一个新产品来取代旧产品。这就是BCG矩阵可以提供帮助的地方。

BCG矩阵的四个象限

BCG矩阵将产品分为四类。定位是基于市场增长和市场份额。每个产品都属于不同的象限，这有助于你的企业决定如何处理不同的产品。

狗

狗是低增长、低市场份额的产品。这些产品通常被视为浪费。钱被捆绑在这些产品上，但它们没有产生足够的利润来证明投资是合理的。

问号

问号，也被称为“问题儿童”，是一个高速增长的市场份额很低的产品。这些产品被称为问号，因为不清楚它们会朝哪个方向发展。他们会升到星的象限，还是会降到狗的象限?

星星

星级产品在高增长市场中占有很高的市场份额。这些产品有潜力成为市场领导者。他们最终会变成摇钱树，我们接下来将讨论这个问题)。

现金牛

“Cash Cows”是指在低增长市场中占有较高市场份额的产品。这些产品会为你的业务带来收入。

这是BCG矩阵的四个象限。这个矩阵可以帮助您了解您的产品在哪里，并帮助您决定下一步如何进行。

如何使用BCG矩阵

你们知道波士顿咨询公司矩阵是什么，以及定义波士顿咨询公司矩阵的四个组成部分。然而，增长份额矩阵的最大价值来自于理解如何使用它。

了解更多关于使用BCG矩阵，基于每个象限，如下:

狗

简介:狗能给你的生意带来些许利润。要么移除Dog产品，要么继续提供它们，不需要你的企业进行任何进一步的投资。

许多公司最终把钱投给了Dogs，但得到的回报却很少。大多数商家都不卖狗狗产品，因为这些产品通常会消耗资源和浪费金钱。

然而，一些Dog产品可以以很小的成本产生少量的收入。

虽然大多数的狗产品是不好的业务，一些有利于您的业务。它们不会产生大量的收入，但可以为你的业务产生少量的现金流。

这种情况发生在已停产的产品上。

例如，如果某人拥有一辆不再生产的汽车，如果发生故障，他们仍然需要更换汽车的零部件。虽然它不会给你的生意带来快速的日常收入，但狗狗可以成为一种产品，偶尔为你的生意带来少量利润。

问号

简介:问号可以成为明星，也可以成为狗，这就是为什么他们要求投资和开发来带来回报。在继续之前，确定一个问号对你的业务有多大价值。

问号是棘手的，因为你可以投入一大笔钱在他们，看不到成功。这需要大量的时间和投资，以使这些产品进入星象限。你需要投入一大笔钱来获得这些产品的回报。

这是游戏开发者经常面临的问题。

制作游戏和应用程序的人会制作成百上千款游戏或应用程序，等待其中一款能够成功。他们的许多游戏都会沦为《Dogs》，但只有一款游戏能够崛起并成为明星(游戏邦注:如《愤怒的小鸟》)。

当你拥有问号产品时，你需要确定它们是否值得投资。这些产品可能会出现两种情况，所以你需要为两种可能的结果做好准备。

星星

简介:明星需要现金才能产生现金。投资星星，但要确保它们能带来回报，把它们变成摇钱树。

如果你想充分利用Stars的潜力，你就需要不断地在这些产品上投资。它们为你的企业带来了大量的现金，但在此过程中也消耗了大量的现金。

当你拥有了Star产品，你将拥有比其他产品更好的投资回报(ROI)。即使你必须向这些产品注入大量资金，它们也会为你的业务提供可观的回报。

明星对你的公司很重要，因为他们保证了未来的发展。当你拥有明星产品时，它们就会变成摇钱树。

现金牛

简介:现金牛的表现始终如一，特别是在ROI方面。通过持续支持和投资这些产品的成功。

现金牛是人们信任并持续购买的成熟产品。像iphone、汰友(Tide)、Charmin和佳洁士(Crest)这样的品牌都是摇钱树。这些都是家喻户晓的品牌，建立了自己的声誉，吸引人们购买它们。

当你拥有“现金牛”时，你的回报远远大于你的投资。品牌名称和产品质量都很好，所以你不需要花很多钱向你的受众做广告。他们已经信任你的产品，并一直购买它们，所以你在这些产品上的小投资会获得更大的回报。

你想要尽可能多地榨取现金牛产品。重要的是，你不能过度压榨他们，导致你的品牌崩溃。你想要从这些产品中得到尽可能多的东西，直到它们的受欢迎程度消退。

BCG矩阵的优缺点

对于任何类型的企业来说，BCG矩阵都是一个简单易用的工具。分类只是为了帮助企业了解他们的产品所处的位置。不过，与所有策略一样，增长份额矩阵也有其优缺点。

当你使用BCG矩阵时，你可以清楚地看到你所有的产品。你可以比较你成功的产品和你最不成功的产品。这会让你思考产品成功的原因，以及如何将其应用到苦苦挣扎的产品上。

波士顿咨询集团矩阵使您可以轻松地检查您的产品并相互比较。它可以帮助你专注于值得花时间和投资的产品。你可以淘汰那些浪费公司资金的产品，把它们投资到其他地方。

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然而，这种方法也有局限性。BCG矩阵不考虑改变产品性能的外部因素。它只关注市场份额和增长。

可能还有其他因素影响你的Dog产品表现不佳或你的摇钱树成功的原因。这个矩阵没有考虑到这一点，因此很难知道为什么你的产品表现良好。

它也没有解释一些产品帮助其他产品成功的事实。例如，你的一款Dog产品可能就是Cash Cow产品成功的原因。如果你停止投资Dog产品，它可能会损害你的Cash Cow的表现。

波士顿矩阵是一个很好的起点。你可以看到你的产品在光谱上的位置，并分析所有其他因素影响它的位置。这将帮助你全面了解你的产品以及它在市场上的地位。

使用BCG矩阵进行数字营销的3个技巧

数字营销方法可以帮助您根据产品在BCG矩阵中的位置更好地推广产品。根据这个矩阵，您可以使用某些最适合该产品的数字营销策略。

1.对Cash Cow产品使用具有成本效益的营销方法

现金牛产品为你的业务带来最好的收入，但你不希望在营销上投入太多，从而减少你的利润。重要的是，你要以成本效益营销Cash Cow的产品，因为你可以接触到新的潜在客户。

你会想要使用具有成本效益的数字营销方法来帮助你营销你的产品，并保持低成本。你可以开展许多活动来节省资金并锁定新受众。

一个策略,社交媒体营销，对您的业务是一个很好的选择。这种数字营销方法是免费的，被许多行业的各种企业所使用。使用这种低预算的营销方法有助于在网上曝光你的品牌，并为你的业务赢得额外的线索。

你可以在任何社交网络上创建一个社交媒体档案，与你的观众建立联系。当你这么做时，你应该始终使用用户最常用的平台。使用你的客户最频繁的网络将有助于更好地吸引你的客户，并引导他们转向。

这些社交媒体平台使你能够与你的观众分享内容。您可以创建帖子，分享链接，并与您的观众分享照片或视频。对你来说，这是一个与他们建立联系并营销你的产品的好方法。

你也可以使用电子邮件营销的方法来联系你的受众。这种方法使您能够直接将信息发送给感兴趣的客户。

您的企业将获得用户通过您的网站使用电子邮件注册栏。对你的业务感兴趣的人将会订阅。这在你和你的听众之间建立了直接的联系。

电子邮件对你的业务来说是一种非常划算的方法。每花1美元，你就有可能赚44美元!这是一个为你的投资带来正回报的好方法。

通过注重成本效益的方法，您可以帮助您的现金牛产品继续推动您的业务收入。

2.使用PPC广告来产生关于问号产品的嗡嗡声

问号产品很棘手，因为它们要么成功，要么失败。然而，你不想放弃这些产品，因为它们有潜力为你的业务赚取利润。为了帮助您了解对您的问号产品的兴趣，点击付费广告(PPC)是一个很好的选择。

点击付费广告是出现在搜索结果有机列表上方的付费广告。它们被贴上“广告”的标签，表明这是付费内容。

要进行点击付费广告，你需要选择你认为用户会使用的关键字来找到你的广告。接下来，您将为您的广告位置出价。你需要设定最高出价，即每次有人点击你的广告时你愿意支付的金额。

你的质量分最大出价将决定你的广告位置。一旦你有了位置，你就可以开始你的活动了。

PPC是一个伟大的选择，帮助您找出您的问号产品，因为它驱动在最合格的线索。事实上,65%的高意图搜索结果是点击一个广告。对你的产品最感兴趣的人会点击你的广告。

这将帮助您了解有多少人对您的问号产品感兴趣。如果你的PPC活动表现良好，你可以为你的问号产品注入更多的资源，帮助他们成为明星。根据PPC广告的效果，你会知道人们对这个产品感兴趣。

如果你的PPC广告表现不佳，你的产品很有可能会变成一只狗。你仍然可以尝试其他策略，看看你是否能让产品成为明星，但这可能是一个机会，让你专注于不同的产品。

PPC可以帮助您的企业了解哪些问号产品将在您的市场繁荣。

3.使用搜索引擎优化来帮助人们找到Star产品

你的明星产品是那些在你的市场上蓬勃发展的产品。它们需要一大笔钱，但也会为你的企业带来巨大的收入。搜索引擎优化(SEO)是帮助你的明星产品继续蓬勃发展的好方法。

当人们寻找产品时，他们进行搜索。他们从有机结果中找到最适合自己需求的业务。当你投资SEO时，你可以帮助更多的线索找到你的明星产品。

由于你的受众在互联网上使用关键词来查找信息，所以SEO主要是对关键词进行操作。你要确保你的活动使用正确的关键字，以吸引对你的产品最感兴趣的质量线索。

这种方法可以帮助你提高网站在搜索结果中的排名。更多的客户会发现你的明星产品，并想要购买它们或了解更多。使用搜索引擎优化策略，确保您的明星产品继续吸引新的领导和赚取转换为您的业务。

WebFX可以帮助你加强你的数字营销计划

波士顿咨询集团矩阵帮助您的企业制定未来的战略。一个强大的数字营销计划可以帮助你将产品转移到不同的象限，或者在当前象限加强产品。如果你想看到你的数字营销活动的最佳结果，你应该与有经验的数字营销公司合作。

在WebFX，我们有多年创建数字营销计划的经验，专注于帮助您的商业战略。我们是一家全服务的数字营销公司，利用各种数字营销方法来帮助您推广您的产品。

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