现代数字营销渠道

如果你的企业想要成功，是时候采用今天的在线营销渠道了。

准备好了解现代网络营销的销售渠道？请继续阅读，发现新的数字营销销售漏斗是如何工作，以及如何对渠道中的每个阶段达到用户和移动他们向购买。

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什么是数字营销渠道?

数字营销漏斗描述了用户从潜在客户转变为用户所采取的步骤。虽然有多种营销渠道，但大多数都包括关注意识、考虑、购买和留存的阶段。企业可以使用任何渠道来指导他们的营销工作。

新旧数字营销渠道的对比

不管你是熟悉还是不熟悉之前的数字营销渠道，都有必要回顾一下这两者的比较。这样，您的团队就可以了解您需要如何调整策略以满足当前用户的行为。

作为参考，旧的营销漏斗(通常称为AIDA模型)包括以下四个阶段:

1. 意识:一个人知道你的产品或服务的存在。
2. 兴趣:一个人表示对你的产品或服务感兴趣。
3. 愿望:一个人想你的产品或服务。
4. 行动:一个人购买你的产品或服务。

快速比较新的和旧的互联网营销渠道:

总的来说，新的数字营销渠道比旧渠道更关注每个用户。虽然朝非线性的方向发展会给企业带来更多挑战，但它可以让你的公司向目标市场提供更好的体验。

为什么数字营销渠道会发生变化?

技术的兴起更改了数字营销渠道是不可避免的。互联网用户的数量是现在超过40亿，加上超过25亿智能手机用户．有了移动搜索功能，用户可以在任何地方找到、研究和购买产品。

他们也有信息的巨大数量提供给他们。消费者可以浏览的文章，阅读YouTube上的社交媒体上的评论，观看视频等。所有这些机会也允许用户创建自定义的，非线性的购物体验。

这种演变导致最初的互联网营销渠道变得无效。由于其结构化、线性的方法，它没有考虑到用户可以选择的各种路径，这使得企业错过了接触并转化用户的关键机会。

这就是为什么在线营销渠道需要改变的原因。

为什么数字营销漏斗如此重要?

学习和采用数字营销渠道可以在几个方面帮助你的业务，包括:

• 发现策略，比如188bet下载官方娱乐，这将有助于你的听众最
• 了解驱使你的目标受众进行研究和购买的动机
• 明白为什么特定的策略，比如可下载内容，只在特定的阶段起作用
• 发现如何以及何时培养与潜在客户和现有客户的关系
• 在渠道的不同阶段为用户制定有效的营销计划

当你花时间研究营销漏斗，以及你的买家旅程时，你就可以完善你的营销策略。与其猜测你的受众想要什么，你可以利用你的数据建立一个有数据支持的活动，吸引和培养新的和现有的客户。

3种类型的数字营销漏斗（以及它们是如何工作）

今天，数字营销渠道捕捉购物者从企业到消费者的非线性旅程。由于每个用户都选择不同的路径，所以新的在线营销渠道也有不同的版本。

以下是2021年最常见的三种网站营销渠道形式。

1.沙漏式数字营销漏斗

这种在线营销渠道采用了一种详细的方法来进行客户旅程。与之前的渠道相比，沙漏式数字营销渠道强调建立和维护客户关系的重要性。这种方法是在漏斗的沙漏形状后面。

这个营销漏斗的购买前阶段包括:

• 事务:建立品牌知名度
• 教育:确定一个问题
• 研究:发现一个解决方案
• 评估：确定产品或服务如何解决问题
• 理由：确认购买的产品或服务
• 购买:购买产品或服务

这个漏斗的购后阶段包括:

• 采用：使用产品或服务
• 保留:确保用户的满意度
• 扩张:销售一个用户
• 宣传:成为品牌的代言人

虽然购买后阶段通常是线性的，但购买前阶段允许用户随时进入。例如，用户可能首先发现问题而不是品牌。或者，他们可能会在评估竞争对手的产品时发现某个品牌。

2.循环数字营销漏斗

相较于沙漏网络营销漏斗，该循环数字营销漏斗采用结构化不太格式。它只拥有六个阶段，这使得每个用户的独特旅程采购的灵活性。

这个营销漏斗的阶段包括:

• 意识:意识到问题或需求
• 考虑:找到解决办法
• 研究与发现循环:发现潜在的解决方案和品牌
• 购买:购买产品或服务
• 售后经验:提高买家的体验
• 忠诚循环:建立顾客忠诚度

无论你的行业，你可以使用循环网络营销渠道的业务，因为它的灵活性。你也可以根据自己的具体需求调整漏斗，比如增加忠诚度循环或购买前的额外步骤。

3.微时刻数字营销漏斗

微朋友圈数字营销漏斗的灵感来自谷歌开发的微朋友圈概念。通过这个在线营销渠道，你的业务将专注于推动用户进入这个渠道的动机。

你在这个营销渠道的组成部分包括:

• 想知道的时刻:回答问题
• 想做的时候:做某事
• 想去的时候:去某个地方
• 想买的时刻:买东西

与沙漏或循环在线营销漏斗不同，微时刻数字营销漏斗并不探索用户在微时刻的行动。相反，你的企业需要头脑风暴你的目标顾客可能会做什么，当他们有这样的时刻。

在数字营销漏斗的任何阶段接触购物者的5个技巧

有了各种各样的数字营销渠道，你很自然会想知道你的公司应该使用哪一种。或者你如何使用这个渠道去接触你的目标顾客。无论你参考哪个渠道，你都可以做出一些改变，以最大化你的覆盖面和转化率。

五点去到在2021网上营销渠道购物者达成策略包括：

1.24/7提供帮助

在援助的时代，消费者总是在寻求帮助。如果你想让用户变成客户，那么你需要全天候提供客户支持。这并不意味着你需要一个全天候随叫随到的客服人员。

你可以通过其他方式提供帮助，包括以下资源:

• 常见问题
• 聊天机器人
• 指南
• 和更多的

在研究产品或服务时，他们有什么问题?他们在使用你的业务时需要什么信息?通过研究你的受众，确定哪些资源对你的目标市场最有价值。

2.关注更多的指标

如果你熟悉数字营销，那么你就知道数据是至关重要的。有了数据，您的团队就可以对您的在线营销策略的表现获得巨大的洞察力。你也可以更多地了解你的目标受众。

然而，缺点是您的团队可能会过于专注于数据。根据谷歌的观点，公司应该超越他们的数据，关注他们的目标市场和业务目标。

为了你能取得最好的结果数字营销努力，考虑你的数据，再加上以下内容:

用户的意图

如果你想让用户通过你的购买渠道，那么你就需要创造出符合他们期望的体验。你的团队是否正在开发网站设计，188bet下载官方娱乐内容营销策略,或社交媒体活动，你需要考虑他们的意图。

例如，如果有人在寻找一家全新的餐厅，他们希望了解每家潜在餐厅的哪些信息?他们可能想知道一些事情，比如这家餐厅提供什么样的食物，是否有停车场，以及这家餐厅开到多晚。

一个网站，提供一个方便的菜单就是为了满足这一用户意图的一种方式。您的企业还可以走得更远了一步，优化谷歌我的生意配置文件，以便在他们附近的餐馆用户搜索，你会出现在搜索结果中的所有信息，用户的需求。

如果你投资于内容营销，用户意图就会188bet下载官方娱乐采取不同但相似的形式。

对于内容营188bet下载官方娱乐销，你需要在数字营销漏斗的每个阶段研究目标市场想要知道的内容。然后，你需要开发和编写满足用户意图的内容。例如，你可以在博客上发布你所在地区的顶级新餐厅。

用户交互

当涉及到用户交互时，您需要考虑人们如何与您的业务进行交互。这些互动可以发生在网上，也可以发生在线下，比如在贸易展会或你的实体店。无论如何，这些实例都能让你了解人们是如何与你的公司、产品或服务打交道的。

例如，如果你是一家制造公司，你可能会发现你的目标受众对视频反应很好。你的视频回答了常见的问题，展示了产品特性，并突出了你作为制造商的能力。

你的目标受众对视频的反应表明了这一点视频营销是一个可行的业务渠道。它可以帮助你在购买漏斗的每个阶段接触到消费者，以及通过他们喜欢的形式。

收入

公司还需要看看他们的收入，当涉及到衡量其数字营销渠道的成功。避免集中所有的注意力集中展示次数和点击您最近的广告活动赚来的。

看看你从这些活动中获得了什么。

虽然你可能从你最近的广告活动中获得了大量的转换，但它是针对低成本产品的。对你的公司来说，这导致收入减少。它还导致了一场表现不佳的运动，未能带来回报。

通过扩大你的视野，充分利用你的数字营销策略。

探索你的活动的分析，但也要看看它对你的业务产生的结果。这个活动对你们的日常运营产生了什么影响?一些例子包括产品出货量、预约和服务履行的增加。

毛利率

收益是开始数字营销分析的最佳指标，但这仅仅是个开始。由于你的收入不包括销货成本(COGS)，你需要评估一个特定时期的毛利率。

作为参考，你的毛利率决定了你的公司保留多少收入。从一个角度来看，你的毛利率向领导者和投资者表达了你的企业的盈利能力。

和收入一样，毛利率可以帮助你的企业评估战略的实际表现。

计算你的毛利率可以让你的公司了解你对数字营销漏斗的理解。然而，重要的是要认识到，其他因素也会影响你的毛利率。

例如，如果你压低产品价格以转移库存，这将直接影响毛利率。并不是你的数字营销策略导致了你的低毛利，而是你的定价模式。这就是为什么你需要把毛利率和其他几个因素放在一起考虑的原因。

利润

当涉及到数字营销时，公司也应该评估他们的利润。就像所有的企业一样，你希望从你的在线营销中获得回报，而你的利润可以帮助证明网络营销在你的底线上的力量。

作为参考，你的利润考虑了你的总收入和运营成本。

在某些情况下，你的利润可以强调把你的公司的注意力引向你的特定目标受众的必要性。例如，您可以针对您的受众中最赚钱的成员，以最大化您的数字营销活动的表现。

和毛利率一样，其他因素也会影响你的利润。

有了对你的业务和营销的全面了解，你就可以为成功量身定制战略。

3.使用人工智能和机器学习

在当今的数字环境中，机器学习和人工智能(AI)是至关重要的。他们可以帮助您的团队分析大量的数据，这可以帮助您的组织快速开发数据支持的活动改进。

这项技术可以帮助其他方式你的公司，其中包括：

• 个性化的用户体验
• 预测用户的意图
• 制图数据的独立的部分之间的连接，如用户行为和业务目标
• 发现关键字和内容的机会

如果你在内部监督你的在线营销，你可能会购买第三方软件来获得机器学习和人工智能的力量。在某些情况下，公司可能会开发机器学习和人工智能软件，尽管这种方法需要很高的前期成本。

与WebFX等数字营销机构合作的企业可能已经可以使用机器学习和人工智能。WebFX的客户拥有世界上最先进的人工智能应用之一，IBM沃森．

使用IBM沃森，这是我们的专利MarketingCloudFX软件，我们的专业客户经理可以评估数十亿个数据点。这个评估让他们不仅创造更美好的数字营销策略，同时也为发展揭开机会。

无论你如何进行网络营销，使用技术来增强你的购买渠道。

4.市场适合理想的购物者

根据谷歌的说法，另一种改进数字营销渠道的方法是缩小目标受众。虽然你可能想要在你的目标市场上向每个可能的人推广你的业务，但你可以从只瞄准你的受众中最有价值的成员中获益。

谷歌解释说“有些客户花更多 - 更大量 - 和很多客户少花钱。了解这可能意味着付出获取利润的客户，并支付收购你的竞争对手不希望客户之间的区别“。

改善投资回报率(ROI)你的数字营销策略的重点是为你的企业提供最大价值的用户。哪些用户会在你的公司花更多钱(并更频繁地购物)?

量身定制你的在线营销渠道，以最大化你的短期和长期成功。

5.利用品牌价值

你的品牌承载巨大的价值。如果你希望你的数字营销策略为了成功，你需要利用你的品牌优势。在你的购买漏斗的每个阶段向用户展示你的公司理解他们的独特需求和痛点，并分享他们的价值。

如果你能向消费者展示您的企业了解它们，您可以提升您的转换，销售和收入。另外，可以提高品牌的忠诚度，这将有助于终身价值和客户的花费。

你如何利用你的品牌价值?从这些建议开始吧:

• 了解你的听众想从你所在行业的公司得到什么
• 研究你的受众需要你的产品或服务
• 确定你的公司如何与用户期望保持一致
• 决定你的产品或服务如何让用户受益并满足他们的需求

一旦你完成了所有这些研究，你的团队就可以集思广益，如何将你的品牌整合到网站的内容中，以及其他渠道中。例如，你可以更新产品或服务页面的副本，或者为你的博客和社交媒体开发新的内容想法。

现在，你是否已经准备好学习如何接触来自顶部、中间和底部的用户?

数字营销渠道：如何到达用户豆腐

对于企业来说，处于数字营销漏斗顶端的消费者提供了最多的机会。虽然他们还没有准备好购买，但他们已经准备好探索并找到下一个购买对象——或者解决当前问题的方法。

这就是为什么你可以通过多个渠道接触到最顶层(豆腐)用户数字营销策略,包括:

顶级的漏斗SEO

如果你熟悉188appcob ，那么你就会知道，这是一个很好的在线营销策略，可以在购买漏斗的每个阶段触及消费者。通过搜索引擎优化，你的企业可以在与你的企业相关的搜索结果中提高其能见度。

例如，一个景观美化公司可能希望出现在查询结果的顶部，如:

• “我身边的绿化公司”
• “绿化的重要性”
• “园林绿化对属性值效应”
• “草坪上常见的杂草”

如果你关注这些查询背后的搜索意图，那么你就会知道，有些搜索意图，比如“我附近的景观美化公司”，来自于漏斗底部的用户。相比之下，“景观美化对财产价值的影响”提示用户位于漏斗的顶部。

你可以假设他们想要增加他们的财产价值，这是一个问题。他们听说景观美化会有帮助，但专业的景观美化对房产价值有多大影响呢?通过一些内容，比如指南或博客文章，你的公司可以回答这个问题。

这种方法可以帮助您的企业接触到目标市场中寻找信息的用户。SEO还可以让你的团队为你的公司建立品牌知名度，因为你可以成为用户在购买豆腐或早期阶段的首选资源。

Top-of-funnel内188bet下载官方娱乐容营销

在今天的数字营销漏斗中，188bet下载官方娱乐是至关重要的。用户的70％左右更愿意通过文章而不是广告来了解一家公司。更不用说，超过60%的用户更喜欢创建自定义内容的企业，从博客文章到信息图．

通过以用户为中心的内容营销策略，您的企业188bet下载官方娱乐可以为寻找问题答案的用户开发相关内容。例如，你可以解释专业的景观美化能在多大程度上增加房产的价值，或者讨论最常见的草坪杂草。

你也可以用SEO优化你的搜索内容。

优化您的内容是必不可少的，因为80%的用户在网上进行产品研究。如果你的内容没有出现在相关的搜索结果中，豆腐的用户几乎不可能发现你的公司。

出现在搜索结果的顶端也很关键。

如果你的公司出现在第二页，你得到的流量将大大减少。这是因为只有25%的用户进入搜索结果的第二页。大多数人都会选择第一页，这也是为什么搜索结果中会出现第一个站点接收所有流量的33%．

漏斗式社交媒体营销

平均用户花费28%的上网时间是在社交媒体上．这一事实证明了社交媒体营销，这是达到顶级的漏斗用户提供出色的数字营销策略。

因为社交媒体是建立品牌知名度的可靠平台，所以它更适合作为数字营销渠道的这一部分。通过你的目标受众喜欢的社交媒体平台，你展示你的品牌，并展示它如何符合用户的期望和需求。

为了获得更好的社交媒体营销效果，你可以使用影响者市场．

通过影响者营销，你的公司可以快速和直接地接触到最优秀的用户。此外，你可以利用影响者的信任来改善用户对你的业务的第一印象。

例如，如果你的公司专门做家庭décor，你可以给一个有影响力的人提供你的产品，他们可以在社交媒体上强调你的产品。最初的帖子向用户展示了你的产品和品牌，还让他们觉得家里需要更多东西。

Top-of-funnel视频营销

如今，视频主导着数字营销渠道。它们可以为用户提供产品、品牌等信息。当涉及到解决产品或服务问题时，所有这些信息为用户提供了多种选择。

这就是为什么视频营销对于接触豆腐消费者有用的策略。

通过视频，您的团队可以创建一系列内容，如:

• 问答视频
• 信息的视频
• 视频教程
• 和更多的

当用户观看你的视频内容时，它会对品牌意识产生巨大的影响。研究人员认为，品牌关联可以增长超过135%看完一个视频后。

另一个优势是80%的用户计划购买的人可以在YouTube上观看相关视频。如果您的公司所在的行业需要一些规划，比如房地产，那么您可以从这种用户行为中获益。

数字营销渠道:如何接触MOFU用户

在数字营销漏斗的中间，用户的行动是不同的。有些人专注于某一特定产品，而另一些人则在比较品牌。这是一个需要大量行动的阶段，但有一些行之有效的策略能够吸引到中间漏斗(MOFU)的观众。

你可以使用这些值得信赖的网络营销策略，例如:

中东的最漏斗电子邮件营销

与电子邮件营销，你的团队就可以接触到愿意更多了解你的品牌或产品的用户。这些用户选择了接收来自你公司的电子邮件——尽管注册的动机各不相同。

用户注册电子邮件通讯的几个原因包括:

• 促销活动
• 独家内容
• 更新

由您的团队来解释用户为何成为订阅者。例如，如果你有一个行动号召(cta)，邀请用户注册以获得独家折扣，你可以假设这些购物者更接近购买漏斗的底部，而不是中间。

通过细分你的MOFU受众，从你的电子邮件营销策略中获得最好的结果。举个例子，你可以根据用户注册的动机来细分用户——信息、优惠或更新。然后，您可以为每个受众开发适当的内容。

这种方法电子邮件营销的买家之旅可以帮助你的团队最大化你的电子邮件营销活动的表现。你也可以更接近电子邮件营销的平均ROI每投资1美元就有44美元．

中东的最漏斗SEO

对于数字营销漏斗的中间部分，你的公司也可以使用188appcob ．然而，您的团队不是专注于探索性的关键字，而是针对那些自然跟随最初关键字搜索的关键字。

例如，你可以瞄准回答“什么”问题的关键词。然后，对于漏斗中的用户，你锁定那些回答“为什么”问题的关键词。这种方法允许你的公司在用户购买过程的每一步都提供帮助。

通过使用搜索引擎优化的中间互联网营销漏斗，你也可以达到用户，错过了你的业务较早。你甚至可以捕捉到用户继续他们的旅程，因为消费者开始和暂停购物并不罕见。

Middle-of-the-funnel内188bet下载官方娱乐容营销

像SEO一样，你也可以调整你的188bet下载官方娱乐内容营销策略在线营销漏斗的中间部分。您可以创建回答这些“为什么”问题的内容。随着购物者对购买变得认真起来，它也有助于企业开发深度内容，比如在线指南。

在某些情况下，公司甚至可能开发有限制的内容。创建有限制的内容可以帮助你的公司从有价值的用户那里获得电子邮件注册，这可以帮助你的公司更频繁地与这些消费者联系。

数字营销渠道:如何接触BOFU用户

对于许多企业来说，漏斗底部(BOFU)用户提供了最大的价值。他们随时准备购买你的产品，访问你的地点，或打电话给你的企业。这就是为什么公司不仅使用数字营销，而且还使用付费广告来接触这些用户。

你的业务能够接触到在线营销漏斗底部的用户的几种方法包括:

Bottom-of-the-funnel PPC

公司使用点击付费广告(PPC)吸引愿意购买的用户。

这一战略是在“想要买”微时刻用户非常有用。PPC，但是，仍然可以帮助你达到这个已经进行了深入的研究，品牌和产品的消费者。你甚至可以使用PPC再推广到数字营销渠道的早期阶段访问您的网站的用户。

当您开发一个PPC活动时，您的团队必须确定潜在购物者的价值。你不希望设定的竞选预算超过他们的价值。另外，你想赚回你的投资。

在你创建活动时，思考什么能够激励用户也很重要。当你了解用户想要什么和需要什么时，你就可以把他们的产品或服务清单整合到你的广告文案中，这样就可以说服购物者点击你的广告，成为你的下一个客户。

Bottom-of-the-funnel电子邮件营销

有能力增加50%的销售额比其他任何铅生成方法，电子邮件营销对于BOFU用户来说，这是一个行之有效的策略。使用你的电子邮件营销活动，以推动用户购买。

就像你针对MOFU用户的电子邮件营销策略一样，对BOFU用户进行细分也是值得的。例如，可能你的一些观众准备预订你的最新产品，但需要通知它何时可以预订。

或者，你有一个被遗弃的购物车的观众部分。作为回应，您的团队可能会发出一封提醒邮件，其中还包括优惠券代码。这个活动可以激励购物者返回并完成他们的购买。

再一次，想想是什么驱动着观众。当你了解用户的意图时，你就可以制定一个有效的电子邮件营销策略。这种程度的理解可以帮助建立购物者对你的品牌的忠诚度。

Bottom-of-the-funnel SEO

您的企业也应该使用188appcob 触及漏斗底部的用户。当你在这部分数字营销渠道中使用SEO时，你关注的是可操作的关键字。例如，带有“购买”特征的关键词往往表明购买意图。

SEO一个专注于购买漏斗的底部，但是，往往是有竞争力的。和你一样，你的竞争对手也想达到这些消费者。这就是为什么每一个企业优化其对这些高价值的关键字的网站。

这并不意味着你的公司不应该投资BOFU SEO。然而，你的业务应该将你的注意力从漏斗底部扩展到其他地方。针对网站营销漏斗的每个阶段，可以帮助你的公司获得更多的用户和更少的竞争。

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