如何创建有效的引导生成表格

虽然所有这些都有助于您的整体成功，但您的网站的主要功能应该是为贵公司生成新的领导者。如果它没有完成此操作，您的网站并未为您的业务提供几乎与您的业务一样多，并且不会直接影响您的底线。

这就是领导形式变得非常重要的地方。您网站上的表格需要功能性，并优化以产生尽可能多的合格导线。

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什么是铅生成的形式？

如果您的公司采用B2B模式，那么您的站点的主要目标之一应该是让潜在客户提交包含与您联系所需信息的表单。

在大多数情况下，这些形式被诬陷为联系表格或免费报价形式。根据您的业务，在整个网站上都可能是一个好主意。

至少，您需要每个领导名称和电子邮件地址。如果您希望收集尽可能多的领导，这些可能是您唯一需要表单的必需字段。

然而，你得到的每条线索的信息越多，就越容易确定他们是否适合你的业务，以及在联系他们之前是否可以做任何研究。

是什么使引导产生有效?

如果表格为你的企业带来了合格的引导者，那么它至少在某种程度上是有效的。但当涉及到为你的公司创造成功所需的客户时，“有点”是不够的。

有效的铅生成形式：

1. 尽可能多地产生许多领导
2. 从每个导线收集足够的信息，以帮助您了解关于哪些追求的明智决定。

不幸的是，这些目标往往相互抵触。如果联系表格太长，你的一些联系人会填写它。如果联系方式太短，就无法提供你需要的信息。

这意味着创建有效的联系表单需要从你的每一个潜在客户那里确定你需要的最重要的信息，然后让这些潜在客户尽可能容易地提供这些信息。

作为一个例子，一个牙科练习铅发电战略可以使用表格收集病人的姓名和电话号码。如果这家诊所提供专门的服务，比如牙齿美白或根管治疗，它还可以让潜在的患者选择他们需要或想要的服务。

如果您正在寻找灵感，这10个联系表格都是很好的例子，你可以用它们来了解你的表单应该是什么样子的。

如何为您的网站创建有效的引导生成表单

有一些要遵循的一般最佳实践，但只是因为一个企业的格式工作并不意味着它会为另一个人工作。为了创建有效的引导生成形式，您需要考虑您的潜在客户和您想要的信息。

以下是您可以开始的几步：

1.确定哪些信息是最重要的

至少，您的每种表单都应需要领先的姓名和电子邮件地址。这将允许您与他们想要的产品或服务联系。

但如果这是你唯一需要的信息，你就无法知道为什么你的线索会联系你。

在某些情况下，他们将成为潜在客户。但他们也可以是求职者，网站访问者有关您的行业的一般性问题，或者只是垃圾邮件。

询问其他信息将帮助您将合格的潜在权力分开，但信息取决于您提供的产品或服务类型。为了帮助您开始，一些共同要求是：

• 公司名称（如果您在B2B模型上运行）
• 预计预算（每月或总计）
• 需要特定的服务(如果你提供多种服务)
• 电话号码

请记住，您不应该尝试收集每种可能的信息，您需要在蝙蝠上方需要。无论如何，你需要跟进他们，这样你就可以在你做的更多具体信息。

据说，对于任何额外信息包括一个额外信息，它也是一个好主意。

2.制作某些字段可选

一旦您确定了所需的字段，请以您的形式包含，是一个好主意，使他们中的一些是可选的。这可能听起来是违反直观的，但如果铅不想填写你拥有的所有领域，最好收集一些总比什么都没有强。

您可以为任何不必要的字段执行此操作，例如超出其电子邮件地址的联系信息。即使您更喜欢通过电话交谈，您也没有需要他们的电话号码进一步与他们讨论您的服务。

您还应该将“附加信息”字段设置为可选的。如果一个潜在客户仍然处于销售漏斗的顶端，他们可能不会有太多关于他们的项目所涉及的细节——而你也不希望这阻碍他们与你合作。

3.考虑将表格删除到多个页面中

如果你绝对需要如果你想从你的客户那里收集5到6条以上的信息，你可能需要考虑将你的表单分成多个页面。

这可以防止您的表单看起来很复杂和压倒性，这可能会阻止您的导线填充它。另一方面，它还增加了另一步来生成铅，因此重要的是您称重您的选项。

4.运行A / B或多变量测试

当您创建第一个表单时，您将根据猜测进行一些选择。你无法知道你的领导愿意填写多少个领域，哪些问题最有可能驾驶它们，甚至是哪个呼吁采取行动是最引人注目的。

这就是为什么跑步很重要A / B测试在每个表单上。当您测试一种形式的多个版本时，它很容易看出哪些转换率最高。使用该信息，您可以确定您可以创建最有效的引导生成表单。

您的领先生成表格是否有改进空间？

如果您想与您的网站开始产生更多领导，我们很乐意提供帮助。在WebFX，我们有多年的经验，为客户设计，发布和测试有效的引导生成表格，我们将为您做同样的事情。

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