如何开发一个有效的销售渠道

其他的则需要更多的时间和考虑。房子、汽车、企业解决方案和其他物品都太贵了，无法自发购买。

潜在买家在购买前需要经历一个漫长的调查、交谈和谈判过程。这个过程在营销人员中被称为“销售漏斗”。

在销售漏斗的每个阶段，你都要专注于将优质流量转化为付费用户。然而，实现这一点的唯一方法是，当你专注于转化你最合格的线索。这样可以过滤掉那些对潜在客户不感兴趣的人，同时迎合你的目标受众。

调用888-601-5359与战略家谈论你公司的销售漏斗，或者继续阅读一些你可以采取的步骤来改进它。

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1.创建一条从客户到客户的路径

销售漏斗有很多步骤，将网站访问者变成付费客户。

你可以在网上找到许多销售漏斗的例子，但每个企业都必须发展自己的成功。它们的目的是让你了解销售过程是什么样的，然后让你创建一个最适合你公司的漏斗。

列出你的销售漏斗，记下成功吸引顾客需要多少步骤。一个潜在客户要达到什么里程碑才能进入下一个阶段?

如果你在创建漏斗时遇到了困难，那就看看你过去的交易和分析。在最终转换之前，有多少人回到你的网站?是什么让一些客户做出反应，还有一些客户离开?

这些问题可以帮助你缩小未来获取客户的最佳途径。

2.确定你的目标受众

不幸的是，不是每个人都需要你的产品或服务，但可能有足够多的人需要你的产品或服务，所以你可以发展你的业务。目标用户应该是你销售渠道的焦点。

如果你是B2B用户，那就关注行业、公司规模、公司收入和类似的数据。

如果你的目标用户是消费者，那就看看人口统计数据，比如年龄、性别、收入等等。

无论你采取什么方法，都要尽可能多地收集信息。然后，确定你的理想客户受众。

24亿年

客户收入

630万年

为客户提供的线索

400万年

客户的电话

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影响的指标最重要!

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在你的研究过程中，你可能会同时发现几个不同的受众。在这种情况下，确定哪一个对你的企业的成功最有价值，并将另一个作为次要收入来源。

3.了解客户购买流程

当你缩小用户范围时，了解这些人的购物方式是很重要的。如果你不这样做，你就很难与目标用户群体建立联系。如果你这样做了，你就可以更容易地通过销售渠道转移潜在客户，因为你知道他们在购买过程的每一步都想要什么。

要了解客户购买过程，请密切关注分析数据。你可以跟踪谁访问了你的网站，他们访问你的网站的次数，以及他们花了多长时间最终购买。有了足够的数据，您就可以确定客户流程的平均长度。

除此之外，分析数据还会显示用户访问过哪些页面。这意味着你可以跟随他们的思路，因为他们首先找到你的网站，跳转到其他页面，最后转换。

如果你发现某一“类型”页面(如定价或建议页面)获得了大量客户关注，你可以考虑在之后添加该类型的页面，以简化销售渠道。

你也可以直接问你的客户他们是如何了解你的公司的，是什么促使他们购买你的产品。这可能看起来很奇怪或不专业，但它能让你更深入地了解客户的想法，从而在未来获得更多的客户。

4.为漏斗的每个阶段制定计划

即使你了解了客户的购买过程，你仍然有最后一步来完成你的销售漏斗。

为漏斗的每个阶段制定详细的策略，这样你就可以确保你有效地瞄准了你的客户群。你的销售漏斗的顶部应该专注于吸引大量的访问者到你的网站，下面的阶段应该专注于缩小那些真正想要你的服务的访问者。

此外，你需要考虑一个人将如何从一个阶段进入下一个阶段。他或她必须说什么或做什么才能继续前进?有没有什么因素会导致下一阶段的领先优势被取消?

明确你的标准。否则，你可能会将大量时间和金钱花在不属于目标用户的潜在用户上。

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