什么是SEM运动?(另外7个小贴士)

如果你是新手SEM活动,别担心。这个方便的指南提供了所有的信息和建议，你需要启动一个成功的活动，为您的企业。此外，它还回答了一些关于SEM最常见的问题。

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SEM是什么?

今天，SEM通常描述在搜索引擎结果中使用付费广告来推销你的业务。公司可以在搜索结果中做广告，以增加网站流量、推动线索或产生销售。SEM是更常见的术语，点击付费广告(PPC)．

在过去，点击付费广告并不是SEM的唯一策略。188appcob ，它专注于提高你在有机搜索结果中的能见度，也被认为是SEM的一部分。

然而，随着在线广告的扩张和越来越受欢迎，情况发生了变化。如今，数字营销行业将SEM和SEO视为独立的战略。不过，这两种方法配合起来效果很好，这就是为什么许多企业会发起协调的SEO和SEM活动。

下面，您可以看到谷歌上的一个SEM广告示例。

企业可以使用SEM来定位特定的关键字，以及位置、用户兴趣和用户行为。这些先进的目标选择允许您的团队创建一个有针对性的(和有竞争力的)SEM活动。

SEM和SEO有什么不同?

无论你是新手还是熟悉数字营销，询问SEM和SEO之间的区别都是很常见的。毕竟，营销人员过去把搜索引擎优化视为SEM的一部分，这是有道理的搜索引擎优化和PPC很好地协同工作。

现在得到SEO vs. SEM的简要概述:

扫描电镜

1. 提高付费搜索结果的可见性
2. 目标bottom-of-the-funnel用户
3. 专注于事务性搜索

搜索引擎优化

1. 提高有机搜索结果的可见性
2. 以漏斗顶端、中间和底部的用户为目标
3. 专注于信息性和事务性搜索

了解更多关于SEO和SEM的区别:

搜索引擎优化

通过搜索引擎优化，你的公司专注于提高你在有机搜索结果中的能见度。而不是出现在搜索结果的第二页只有25%的搜索者访问时，您的企业使用SEO从第二页移动到第一页。

在大多数情况下，公司在购买漏斗的每个阶段都使用搜索引擎优化来锁定用户。无论他们是在研究服务还是寻找服务提供商，你的企业都可以创建一个搜索引擎优化策略，针对从信息到交易的每一个目的。

对于许多公司来说，SEO也是一种持续或长期的策略。你在搜索引擎优化上持续投资，以保持和提高你在搜索结果中的排名，这有助于你的业务触及更多的目标市场。此外，你还避免了全天候宣传公司的成本。

扫描电镜

使用SEM，你的公司在搜索引擎结果中为你的产品和服务做广告。你会在搜索结果中获得一个突出的位置，这就是为什么企业的平均投资回报率(ROI)是1美元赔2美元在PPC的广告。

因为你的公司为每一次广告点击付费，所以大多数SEM活动关注的是转化率。你希望你的活动推动购买，注册，电话，和更多。这就是广告活动瞄准交易性关键词的原因，比如“网上买冰箱”。

由于SEM需要每月的广告支出，许多企业将SEM作为一种短期策略。

例如，您可以发起一个SEM活动，以便在搜索结果中立即出现。这一举动为你的业务提供了立竿见影的效果。它还支持你的搜索引擎优化策略，可以花几个月的时间来交付你想要的结果。

然而，一旦你的SEO策略开始执行，你的公司可以修改你的SEM活动。例如，你可以降低每月的广告支出来增加预算SEO文案．或者，你的公司可能会尝试其他数字营销策略，比如社交媒体或视频营销．

什么是SEM运动?

SEM campaign是一种在线广告活动。

您可以在中创建一个SEM活动谷歌广告和Bing的广告，以及允许广告的社交媒体网络，比如脸谱网和Instagram．虽然SEM专注于搜索结果中的广告，但一些营销人员将SEM扩展到包括社交媒体上的新闻feed。

与其他任何广告活动一样，SEM广告活动具有以下层次结构:

1. 账户
2. 运动
3. 广告组

当你创建一个SEM活动时，坚持活动和广告组的最佳实践。

例如，如果你正在建立一个SEM活动来推广你的度假村的水疗中心，那么你应该为每个水疗功能做单独的广告组。例如，你可能有一个按摩服务的广告组和另一个沙龙服务的广告组。

SEM活动的常见问题

如果你是SEM的新手，那么你可能会有一些常见的问题，包括:

SEM和SEO有什么区别?

虽然相似,188appcob 和SEM关注搜索结果中可见性的不同方面。有了SEM，你就可以专注于你在付费搜索结果中的曝光度。相比之下，SEO的目标是你在有机搜索结果中的可见性。

上面，你可以看到搜索结果中SEO和SEM的比较。

为什么要投资SEM活动?

通过SEM活动，你的公司获得了几个优势，包括:

1. 搜索结果的可见性
2. 高质量的网站流量
3. 额外销售和收入
4. 更好的品牌知名度
5. 令人印象深刻的ROI
6. 和更多的

你可以用以下事实来强调SEM活动对公司领导层的价值:

1. 超过45%的页面点击去搜索结果中排名靠前的广告
2. 企业的平均投资回报率是花1美元换2美元在扫描电镜
3. 点击广告的人是高出50%的可能性购买
4. 大约80%的人在网上进行产品研究

如果你的组织忽视SEM，它会让你的业务处于严重的不利地位，特别是如果你不使用SEO。没有SEO或SEM，你就不能指望你的公司出现在搜索结果中，这意味着你把有价值的销售拱手让给了竞争对手。

一个SEM活动的费用是多少?

公司可以每个月花几千美元在SEM运动。

如果你是一家中小型企业，大多数公司都在附近投资每月9000元至10,000元．根据你的策略，你的团队可能会花费不同的金额，这是SEM的额外福利。你可以为你的公司设定一个特定的预算。

启动你的第一个成功的SEM活动的6个技巧

希望在你的广告策略中使用SEM ?用这六个小技巧启动你的第一个SEM活动!

1.研究你的目标受众

无论你是在做广告还是营销，你都需要知道你的目标市场。如果你不知道你的目标受众，几乎不可能推出一套成功的广告。这就是为什么你的团队需要花时间深入研究你的理想客户。

当你研究你的听众时，你应该得出以下结论:

1. 他们的痛点
2. 他们的常见问题
3. 他们的人口
4. 他们的购物习惯
5. 他们的购买需求
6. 他们的平均花费

通过以下策略深入了解你的听众:

1. 调查当前或过去的客户
2. 在你的社交媒体账户上评论关注者
3. 参考客户关系管理软件数据

值得一提的是，你的公司并不完全了解你的目标市场。然而，花些时间研究你的受众可以让你的团队更好地了解你的受众是谁，以及你的受众想从你的公司和产品中得到什么。

对理想客户的额外了解还可以让您利用先进的目标定位选项。

2.使用高级目标选项

许多公司擅长SEM，因为他们在SEM活动中使用先进的目标定位选项。

在谷歌广告例如，你的公司可以超越人口统计信息，通过他们过去的行为、话题、兴趣等来缩小受众范围。你甚至可以向访问你网站的用户重新营销。

根据最佳实践，您的企业应该以最小的目标启动SEM活动。当你获得活动数据时，你就应该执行那些高级目标选择以缩小目标受众。

例如，你可能会发现特定年龄段的用户点击了你的广告，但他们不会转换。作为回应，您的团队修改了您的SEM活动，以排除该年龄段的人，并提高您的活动表现。

如果你想让你的目标受众注意到你的广告，并采取行动，那么你就需要这么做撰写引人注目的广告文案．这种拷贝能抓住听众的注意力。它还能说明他们的需求、痛点和问题。

除了触及受众的需求，你的文案还应该突出你所推广的产品或服务的独特卖点。通过这种方式，您可以说服用户，您为他们的问题、问题或需求提供了最佳解决方案。

在创建SEM活动以及广告组之前，请检查广告平台上的广告文案要求。例如，如果你在谷歌广告上做广告，你通常有30个字符的标题限制和90个字符的描述限制。

3.遵循广告结构的最佳实践

想要发起第一次SEM广告活动的公司通常会打破广告结构的最佳实践。你应该与相关的，但不同的广告组一起创建一个广告活动。这种方法遵循行业标准，而且使活动管理更容易。

例如，电子商务商店可能会为运动鞋和袜金宝搏188手机登录网子发起广告活动。运动鞋广告分为两组，一组是红色运动鞋，另一组是黄色运动鞋。与此同时，袜子广告的特点是齐膝袜、踝袜和水手袜。

这种组织正是你的公司想要模仿的。

4.广告运行实验

在谷歌广告，以及其他广告平台，你可以试验你的广告的不同版本。利用试验为你的优势。例如，在你对广告文案进行彻底修改之前，运行一个测试，看看这些修改会如何影响广告组的表现。

该功能允许您的团队对您的SEM活动做出明智的决定。你是依靠数据，而不是直觉来决定你的下一个活动优化。通过这种方法，你可以对你的广告表现产生显著和积极的影响。

为了从测试中得到最好的结果，让实验运行几周后再做决定。在某些情况下，您可以更早地确定更改是否有效，比如是否有大量用户，或者是否进行了重大更改，比如定位。

5.利用广告扩展

广告扩展也可以提高您的SEM活动的性能。当您包含一个广告扩展时，您将向用户提供关于您的业务的附加信息，如您的电话号码、评级和网站URL。

如果你决定在谷歌广告中使用广告扩展，你必须达到一定的广告排名让他们出现。你的广告排名是通过评估你的出价、预期登陆页面体验、广告相关性和预期点击率来计算的。

这就是为什么你的团队必须研究你的受众，利用目标选择，并编写引人注目的广告文案。这些行动都会影响你广告的相关性和点击率，这对你的SEM广告活动的整体表现有重大影响。

6.创建一个令人惊叹的登录页面

当您为SEM活动创建广告组时，您为您的用户提供了一个登录页面。登陆页面是用户点击你的广告后进入或登陆的地方。虽然你可以使用一个已存在的页面作为登录页面，但许多公司会创建自定义登录页面为他们的广告。

为了从你的SEM运动的最佳结果，建立一个登陆页面:

1. 提供直观、易于遵循的用户体验
2. 加载在2秒或更少
3. 具有特定的行动呼吁

你可以通过让朋友、家人和同事访问登陆页面来测试登陆页面的性能。他们的反馈可以帮助你的团队发现登陆页面设计中的错误，并为点击你的广告的用户提供最佳体验。

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发起一个成功的SEM活动并不容易。

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